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 资本运作行业需要认真学习和掌握奖金制度

点击数:612  |   回复数:3   |   最后回复发表于2012.09

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admin
发表于 2012.09.29 20:47:31
每天接待考察商会商务运作行业的咨询者,每天他们问的问题都基本一样的。首先大家通过简单的自我介绍相互认识:我是2010年在南宁从事过连锁销售行业的,然后咨询者会问:你成功了吗或者赚到钱了吗或者出局了吗?

我们了解这行业的时候,必须得冷静地分析,要相信自己辨别的能力,这世界上,凡是存在金钱利益的事情,就会有阴暗和邪恶,别说是你的朋友和同学,就算是你的亲戚,也会骗你。你在考察的时候,你的推荐人会想法设法让你认可这行业,带你去看当地的行业“标志性建筑”,给你说国家金融政策和行业前景,以及行业倍增的魅力,最重要的是1040万这天文数字的吸引。

其实,在广西做资本运作则,你要问我行业能不能赚钱?我可以告诉你:能。那肯定的,从业者的素质参差不齐,有企业高管、直销精英、国家干部,还有普通工人、农民、大学生,每个人的能力、家境、人脉都不一样的。那么你认为一个大学生能和直销精英相比吗?如果你是认为这个行业每个人都能赚钱,每个人都能成功,如果成功有那么容易,中国就没有叫花子了,连叫花子都有三个朋友,他难道就不能成功吗?别说叫花子没有钱之类的言词,人家捡破烂的都捡出宝马来。

资本运作奖金是怎么算的?如何分配的?
资本运作奖金计算:经理有万元保底吗?

资本运作行业是按照“三大奖金”,通过五个级别(业务员、组长、主任、经理、老总)划分奖金的。不是他们所说的只要你达到经理级别,每个月有万元保底,上了老总级别每个月有6位数收入。其实,我就举一个很简单的例子,你就知道这行业如果伞下没有产生新增份额,无论你是什么级别,一分钱也拿不到的。【你自己开一个服装店,你的店铺一天没有卖出去一件衣服,甚至一个月也没有卖出去一件衣服,我想问你:你的店铺要是一个月都没有销售出去一件衣服,那你有收入吗?】,你肯定会说没有啊。那么资本运作这行业也一样的,我们的财富来源于伞下的每一分新增份额,当你销售出去一件产品的时候,你就能获得你对应级别的奖金提成。

请看五个级别的奖金分配:

实习业务员:直接奖15% 570元
组长:直接奖20% 760元
主任:直接奖30% 1140元
经理:直接奖42% 1596元
高级业务员:直接奖52% 1976元

此外还有间接奖和补助奖,间接奖的定义是不同级别之间产生的级差,比如说,经理的间接奖是这样算出来的:经理直接42%-主任直接30%=12%(456元)。
高业的间接是10%(380元)、主任的间接是10%(380元),组长的间接是5%(190元)。这里,我们必须得注意,主任二代、经理二代和三代是可以拿钱的,这个是“补助奖”,是同一级别返还的。如果你是主任级别,当你伞下也产生一个主任级别的时候,那么这时候你就是主任的第二代了,你伞下的主任级别拿直接奖30%,那么你就是拿二代主任的补助奖4%152元(这个钱是由经理的第一代返还的),而经理第二代由第一代老总返还3%114元,经理第三代由老总第一代返还2%76元。所以,当第一代老总他的一条线下面有三代经理的时候,那么这个老总只能拿到5%的间接奖了(本来拿10%的);当第一代经理他伞下有二代主任的时候,那么这个经理只能拿到8%的间接奖了(本来拿12%的)。

奖金计算是一个很繁琐的工作,根本不需要每个人都要熟知怎么计算,因为这是财务老总负责的。不知道我上面所说的,大家能否看的懂?能看得懂的话,请看这串数字:570+190+380+152+304+114+76=1786,这个是产生一单,从事行业老总以下级别拿的奖金总数,我们都知道,一份是3800元,扣除500元的产品,那么剩下就是3300元了,也就是3300-1786=1514元都是老总拿了。如果你认为老总只拿190、57、38、19元,那么他这么辛苦做到老总级别,拿的钱会比下面业务员少吗?想想就知道,老总没可能就拿3%的效益分红的。就是算二代主任,也拿4%。

在这里,我只想给考察行业的朋友说明一个问题,如果你能掌握资本运作行业的奖金分配制度,那么你就会知道这行业到底能不能拿到那么多钱?当你自己是哪个级别,当你伞下一个产生多少份额的时候,你这个该拿到多少钱呢?都可以算出来的。

我们要知道一个大自然规律:社会约80%的财富集中在20%的人手里,而80%的人只拥有20%的社会财富。这种统计的不平衡性在社会、经济及生活中无处不在,这就是二八法则。资本运作这行业人人都能赚钱,那么不可能的,如果这行业每个人都赚钱,那你认为还会存在其他的行业吗?

请考察行业的朋友理性分析,不要盲目从事了,想知道更多行业信息,可以咨询曾经的行业经历者,金威QQ:263476733

消息来源于广西连锁销售官方网:http://www.liansuo1040.com/,本文由金威原创,请勿转载!!
2楼
admin发表于 2012.09.29 20:50:45
行业不是排队挣钱、人人成功吗?为什么还会有人失败?失败的原因是什么?

异地資本運作失败的八大原因:

一、資金。现在正规体系大多都是69800,高投資首先就挡住了很多資金上并不充裕的朋友。当然这只是开始,之后才是高昂且无休止的运作费用:接待一个新人吃、住、观光、往返路费、就最少要花一两千。加上自己在异地的房租、生活费、包装、宴请。。。而且这些费用是我们在无任何收入的情况下承担的,虽然我们可以尽量省吃俭用,但最后大多数人还是因为备用資金耗尽,放弃行业。


二、异地。必须舍弃家庭、爱人、朋友及自己的事业到异地去蹲守,这道门槛又挡住了一大批有兴趣但客观条件不允许的朋友。而且全职从事没有任何经济来源,上不能孝父母、下不能教育子女、不能陪伴照顾自己的爱人,影响家庭与婚姻的和睦。


三、谎言邀约。我们的邀约对象当然是我们最亲近的亲人和最好的朋友,这些感情都是经过很多年培养出来的,我相信我们多数人在平常的工作和生活中都是老实本分、诚实守信的。一句谎言导致亲人挚友的不理解甚至直接翻脸、多年的人脉和名声毁于一旦,这个问题是所有从业者都遇到过的。


四、人难邀约。十几年间考察过行业者不计其数,从事行业的失败者十之八九,而他们的负面宣传绝不仅是以3的速度倍增了。邀约时不等我们开口,对方就心知肚明,难邀约。


五、发展难。行业里朋友经常会说:秦桧都有仨朋友。确实,我们每个人身边都不止三个亲朋好友。但是从信任度、人品、能力、性格、经济条件、家庭因素、事业情况、考察时间这几方面综合分析层层筛选,真正能来考察、接受并能够从事行业的朋友您有么?如果有,有几个?


六、市场的破坏。我们的亲友毕竟是有限的,然而尽管考察时我们再三嘱咐,当我们的亲友考察回去后,无论其对行业态度如何都难免有意无意甚至恶意的告诉其他人。这样我们损失掉的绝不仅仅是这三位亲友 ,而是三个亲友圈、三片市场。自问我们有多少个这样的市场可以去破坏,破坏一个我们受得了么?


七、可控性差。即使我们自己的能力真的很强,但是下面人做不好,我们无能为力,一样不能成功。


八、压力。行业里面的大多数人都背负着极大的压力,有市场破坏的压力、有发展困难的压力、有没钱生存的压力、有能力欠缺的压力、还有道德方面的压力。其实在这个行业里的每一个人都承担着这样的压力,每个人都处在一个崩溃的边沿,每天都接受着痛苦的煎熬。

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3楼
admin发表于 2012.09.29 20:51:49
4楼
admin发表于 2012.09.29 20:53:48
痛定思痛的我考虑着要放弃了,不是主动放弃的,是实在撑不下去,不得不放弃,开始在网上寻找失败的原因的时候我又看到了网络连锁,其实打我开始做异地就在网络上发现过网络连锁,但是因为直接反应就是"网上的是什么东西,不靠谱。"就一而再再而三的忽略掉了,可是这一次不知道为什么我就稍微留心的多看了几句,这一看,真的觉得迎来了一丝欣慰請!

受到异地伤害的朋友们,了解网络连锁吧,国家又把这个项目放到网上两年了,针对的就是我上述所说因异地的种种弊端造成的问题人群而开发的,或许你会发现,不用苦苦在异地蹲守,不用谎言,不用辞职,不用放掉以前虽不大富大贵但至少能养家糊口的生意,也能赚到一直想赚的那一笔宝贵的物质财富了!

在这个行业里面,有一句话说的很对,思路决定出路,观念决定成败。选择永远大于努力!我现在也是切身的体会到了这句话的含义了。只要选择的对,确实可以达到事半功倍的效果,如何选择网资平台?如何选择网资团队?如何选择一个好的推荐人,这些都是关键问题,如果你选择的对,你就已经成功一半了!如果你选择的对,就相当于你站在了巨人的肩膀上

09年出现了连锁行业的升级版,也就是把异地行业的模式完全搬到网上运行,它规避所有异地行业实际运行中的弊端,适合我们普通人做,给异地行业的失败者重新站起来的机会。

网资580模式已经是一个很完善的网资模式了,那一个优秀的团队就很重要了,选择网资,新朋友在考察网资的时候重点考察你所选择团队介绍人的职业素养,包括他的沟通与宣传能力,一个优秀的推荐人,在跟他学习的过程中就会少走很多弯路。
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