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异地资本运作熟读《羊皮卷》更深层的用意是什么?

点击数:112  |   回复数:0   |   最后回复发表于2012.10

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海之蓝
发表于 2012.10.17 09:38:22
异地资本运作行业的存在是勿容置疑的。

很多刚考察异地的‘精英们’总是提出类似于行业“行业只有坚持”、“行业没有失败、只有放弃”这样的伟大言论。 考察了解行业都知道,行业保证100%成功,只要找到3个终身合作伙伴,行业是个轻轻松松成功的生意。

中外名著《羊皮卷》是异地资本运作业务员每周必学的内容。它不断激励着千万从业者,阅读过程中器宇轩昂,仿佛希望就在眼前,也不断推动着行业的发展。当直销里的成功法则运用在纯资本运作人的日常学习和生活中,会产生怎样的效应呢?为什么运用直销的理念?更深层的用意是什么?轻轻松松成功的生意为什么要用推销的理念不断的激励从业者呢?答案只有一个:行业有困难,不是随便能成功……

对于“行业只有坚持”本人发表下个人看法:异地从业者为什么无法坚持?

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一:没人了
异地发展的对象只有亲朋好友。无论数量多少终属于有限资源。而人际关系的互通,又会导致一个不理解的亲友回去破坏一整片市场。资源越做越少,减法模式直到“0”。

都认为我们每个人都至少有20到30个亲戚朋友,找三个人似乎太简单了。然而异地的认可率并不高,再加上谎言邀约,很多不认可的亲友回去自然会破坏我们的市场。这样不管多大的市场就不是做减法了,而是‘倍减’。做得越久,邀约的人越多,人脉资源就越少。当没有人可叫的时候,梦想离自己越来越遥远的时候,坚持还有意义吗?上网发展网友真的可行么?

发展异性网友多是感情邀约,玩暧昧甚至是¥的事情各个体系都有发生,然而此举绝对是出于无奈!并且奉劝想走这条路的朋友先想想自己的家庭(自己的另一半和子女、自己的父母)再照照镜子。其实各行各业都会有此类事件的发生,我们也不必大惊小怪。

原因二:没钱了
邀约费用各体系标准不同,我们取中:自己邀约一个朋友平均消费1000-2000元、房租每月1000-2000元、每月生活费1000-2000元,伞下朋友带人我们招待费用平均200-400元(按人计算)。而且这些费用是我们在无任何收入的情况下承担的,虽然“经管二十条”控制着我们尽量省吃俭用以延长战线,但钱总归越花越少。当备用资金花完了。借钱?打工?还是走上面那条路?我们怎么继续坚持?

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三:说服力没了
同样100单。我们用3-5月做到,带朋友的时候会有一些说服力。我们用6-10个月做到,说服力就已经低很多,考察者自然会想象到难度。如果我们坚持一年甚至更久才做到100单,稍微有点脑子的朋友都不会跟我们做了!发展快才是硬道理,才能走上良性循环。而发展慢只会越来越慢,直到卡死。这样继续坚持还有意思吗?

四:坚持不容易
绝大多数人从事资本运作前都会有一个共同的想法就是:别人花一年时间上总,我花两年时间,再不行我用三年,四年。只要坚持住,上总后我就赚大钱了!就算我赚不到1040万,我赚500万,或者100万,甚至50万都比打工要强。所以说坚持不懈直到成功...... 是啊,如果真的这么简单,谁都不会放弃了!

在行业里,无论处于哪个位置,每月收入=所在岗位的工资系数×当月新增份额。也就是说如果当月新增份额是0,那么当月收入就是0!所以即使上总了,挣多少钱也是取决于实际发展。同样是老总,收入也是天差地别。如果是三线上的老总,而且下面布线都比较均匀的话,那确实是赚得不错。如果是两线和一线上总,那就没你想的那么好了,也许宝马是租的,项链是假的。有亏欠的老总吗?答案是肯定的。上总的时候是单线上去,自己下面还是单线,这样的老总没几个钱赚,出局很快,不如外面打工几年。

“行业没有失败、只有放弃”。认真分析下自己人脉、财力、说服力是否适合行业再说这些自我安慰的空话。行业的困难在于:资金、发展、说服力;弊端在于:加入行业开弓没有回头箭,后遗症导致妻离子散,亲友关系破裂,有家不能归。学习《羊皮卷》的深层用意就是面对困难、压力的时候调节心态,避免一些过激行为。熟背《羊皮卷》不能当饭吃。


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