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连锁销售各级别该做什么工作

点击数:131  |   回复数:0   |   最后回复发表于2013.01

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海之蓝
发表于 2013.01.01 00:19:12
在一个完善的推销体系里,各个不同级别的业务员只有各负其责,整个体系才能健康有序的发展,他们都各自该做好哪一方面的工作呢?
下面用五级三晋制运作体系为例:
在五级三阶制的体系当中,作为E级业务员应重学习和邀约,因为在你刚刚加盟之时,业务水平很低,而这时你的体系还未组建,下面还没有业务员,一些运作当中的工作还不需要你操心,所以你能有充裕的时间用来学习。可以说这时是学习的最佳黄金时期,当你在这里学会一些基本的业务员知识等你的新朋友来了之后,你才能够加以正确的引导,才会让你的新朋友觉得你有水平,从而开始尊重你。邀约是你发展体系的第一步。
一名D级即组长级别的业务员所注重的工作是发展。这里的发展指的是自己邀约、辅导业务员邀约及组织日常的学习工作,同时还要具备坚定的信心及积极的心态,时刻带给大家以热情的努力。
作为C级主任级别的业务员做的是行动。这个级别是最忙最累的时候,既要组织整体的日常业务工作,还要与新朋友沟通,协助辅导D级业务员提高水平,带好网络,还要安排住房,办理申购与提高自己的独立能力。一个优秀的C级业务员应能做到独挡一面并能在体系里培养出自己的威信,是体系最基层的领导。
B级经理级别所做的是形象。他们的主要作用是管理体系、调配体系的发展、地点,为体系下一步发展找好空间。B级业务员应具备很高的威信和业务水平,善于组织会议与做大型的ABC法则,能够有效应付体系里一些突发事件。这些都需要平时在体系里树立起良好的形象,这形象不只是外表的而是以实际行动在体系业务员的心目中树立起自己的形象。
最高级的A级业务员的工作是领导B级业务员及整个体系,在一些重大决定上做出正确的决策并与行业保持密切的联系,身先士卒地维护体系的利益。他应有能力协调好各方面的关系,是体系里德高望重的精神领袖。

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