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从事★连锁销售★要注意的六个方案

点击数:109  |   回复数:0   |   最后回复发表于2013.01

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海之蓝
发表于 2013.01.01 01:16:27
第一、在了解行业时,不听劝告而乱打电话的;
有的朋友刚来的时候不理解,到处打电话说自己上当了、遇到传销了.等了解清楚之后才发现不是那么会事。这个时候再去给朋友和家人打电话已经为时已晚,但是有不想放弃这个机会,勉强从事,由于一开始市场就遭到了严重的破坏而且是自己亲自散发的信息,所以很难发展。
第二、以为自己市场很好,到处乱试;
有的朋友在了解清楚之后觉得行业很简单,不就三个人吗?自己朋友多的是!于是到处打电话直接邀约,但是他们往往忽视了一点,就是行业的简单性是自己了解清楚之后才发现的,在自己没有了解清楚的时候还不是一样无法相信。所以说作行业需要懂得换位思考,要学会站在对方的立场上想问题。直接邀约往往会一次性的终止对目标的培养,无法补救。再多的朋友也经不起乱试。
第三、不敢承担责任;
有一种朋友老是不愿意用谎言邀约人,怕朋友来了不理解怪罪自己;还有一种人是不愿意邀约自己的亲人和关系很好的朋友,怕人家做不成功,害了人家。这两种人有一个共同的心态就是逃避责任。从客观上讲,每个人都具备在连锁销售行业里面取得成功的条件。你朋友来了,是否能了解清楚,是否能取得成功,和你朋友付出的行动有最大的关系,但是你朋友的行动需要你给予正确的引导和激励,如果你能够坚定信念,能够充满激情,能够以身作则,朋友势必会从你的身上看到希望,你的实际行动会给他们很大的感染和鼓舞!在这样的创业环境里面,发展几个业务员还不简单吗?要想成功,你心里面就得装着成功,要有一种不成功则成仁的决心,如果心里面装的都是失败,那么再好的事情也做不了。你的朋友也不是笨蛋,难道你能了解清楚他就不可以吗?你朋友也不是孤家寡人,难道没有三个朋友?只要你敢于承担起责任,有决心帮他做成功,就不怕把他骗来。
第四、不相信推荐人,疑神疑鬼;
有个别朋友老是用传统行业里面的经验来看连锁销售,总认为什么凭据都没有,以为行业有什么不可告人的事情。行业的操作过程的确简单,但是行业的内在文化十分广阔,除非你走完整个路程否则很难体会行业的精髓。其实从反面想想。在今天这个社会里面,如果真想骟你,搞一点票据还不是轻而易举的事情吗?行业之所以没有这些烦琐的东西,就是希望大家把成功寄托在彼此的责任上,票据除了证明你加入过行业还有什么用,能帮你成功吗?你朋友来了,你拿个票据出来它就相信吗?所以行业推广的是一种诚信.是一种不可推卸的责任,这种责任是票据根本无法做到的。要做行业首先就要相信行业,相信自己的推荐人.如果你认为你的推荐人不可信,可能在背后搞什么鬼,那么你最好不要选择这个行业,因为你认为别人会这样,那么说明你有一天很有可能会这样做。因为你想到了,而别人或许连这种想法都没有.
第五、不愿意改变自己;
有的朋友加入行业之后依然是我行我素,无法融入行业氛围,看见别人充满激情还觉得可笑,这种人很难做成功,因为他自己都没有进入状态。做一行就要爱一行,做连锁销售就应该有做连锁销售的样子和心态。
第六、严格要求别人却纵容自己;
有这么一种人,在做行业的时候。对别人要求十分严格甚至到了吹毛求疵的程度,而自己却是大大咧咧、丢三落四。对推荐人处处不满.对业务员经常责备,一个小问题唠唠叨叨挂在嘴上说,典型的语言巨人,行动矮子。这种人很难管理好自己的体系,因为他不仅没有用行动来树立自己的威信反而招人反感。连自-己的业务员都团结不起来的人还谈什么成功?

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