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从事连锁销售为什么要听推荐人的话

点击数:253  |   回复数:0   |   最后回复发表于2013.01

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海之蓝
发表于 2013.01.01 01:43:51
我们的事业是一个有组织、有纪律的行业,听从推荐人的安排是一种行业精神和素养,是在行业里面塑造自己形象的第一步。各级业务员都必须和自己的推荐人作好配合,是因为:
1:推荐人永远都只可能为自己的业务员好,没有哪个推荐人会想歪点子还自己的业务员。因为每个人都只可能培养3名业务员,他成功的过程就是努力帮助自己的业务员走向成功,推荐人只有毫无保留、竭尽全力的为业务员付出才会更快地取得成功,也就是说推荐人为我们安排的任何一项工作其实都是希望我们能走的快一些,因为欧文们快了, 他也就加倍地快了;反之,我们一慢,他也就个别感慢。因此我们没有理由不相信自己的推荐人,除非你不想更快地成功,相信没有人愿意用自己的失败来拖别人的后退。
2:推荐人一般都从事的比较早,见的事情也比我们多心意写,经验也相对丰富很多,有的事情就算他们自己没有经历过,但是可能看见过、听说过、学习过。对于新朋友来说是一个看似很复杂的事情可能在推荐人眼力已经变的很简单了,所以凡事都应该和推荐人商量。
可能有的朋友会觉得:推荐人来的时间也不是很长,应该比我好不了多少。有这种想法说明对我们这个行业了解的还不是和透彻。连锁销售对于我们来说是一个高浓缩的行业,在连锁销售里面经历两年其实就是我们一生的一个缩影,经历的过程相当于我们做了一世人。人一辈子少说也有六十年,也就是说在连锁销售里面的一天就相当于我们平时的一个月,一个月就相当于两年半。所以我们迟来一个月就等于在传统社会里面少学了两年半的东西,而我们自己去学的话肯定会浪费很多时间时针可能会失去很多成功的机会,只有我们虚心的去学习、运用现有的经验才能做到事半功倍。羊皮卷也说了:从别人的经验里面学习是快乐的,那么我们为什么不去做一个快乐的创业者呢?
也有的朋友觉得自己的推荐人在传统社会里面能力还不如自己,在这里怎么可能最出好的指导呢?像这样的事情其实很多,很多业务员在传统社会里面的能力都比推荐人强,因为每个做行业的人都希望能拥有比自己有能力的业务员。但在传统行业里面能力不是和强并不代表在连锁销售里面能力就差,因为连锁销售事业并没有什么高难度事情要做,一个人只要谦虚、听话,就能成为一名优秀的业务员。你比推荐人能力强,但是你却被推荐人成功的邀约过来了,这足以说明推荐人已经掌握了行业的一些操作要领,所以不管在传统行业里面谁的能力怎样,在连锁销售里面,听推荐人的话只会有好处,这在连锁销售事业里面是经过长期实践所证明的规律。
3:连锁销售是一个层层复制的行业,每个人只有复制好自己的三个直接业务员才能最有效的管理好自己的团队,如果一个推荐人复制不好自己的三个直接,就意味着需要复制九个间接业务员,相对来说,前者在管理上更为科学,因此所有的行业精神只可能从自己的推荐人那里才有可能得到,如果对自己的推荐人不信任,甚至轻视,那就意味着你正在偏离这个行业的正确方向直到有一天走上失败之路。行业是一个从业周期短而又无限广阔的事业,每一个级别的工作项目都不一样。只有每个级别的业务员监守自己的岗位才能使团队更有凝聚力,如果所以的级别都一样,没有组织性,那就不叫是团队,最多只能算是团伙。你希望自己在一个优秀的团队里创业还是希望自己是一个团伙的成员呢?如果希望自己是在团队里创业,就和推荐人搞好配合,做好自己所处级别的事,行业的精神、工作安排自然有推荐人给你传达。所谓轻装上阵,只有你集中精力做好本级别的事情,才不会在新的级别里面感到力不从心。
4:只有你和自己的推荐人配合好了,你的业务员才会和你很好地配合。
榜样的力量是无穷的,你在做,你的业务员在看。新朋友的可塑性是最强的,你的一举一动都是他们将来处理同样事情会效仿的方式。为什么有的新朋友刚来的时候很有激情,,自律节俭做的无可挑剔,但是时间一长就泄气了,激情也没有了,也不听从统一安排了,仿佛是菜市场的小贩一样,违法自律竟然做出一副旁若无人的样子。我见过很多这样的事例,可以说他们出现这样明显的反差和自己的推荐人离不开,有一多半都是推荐人给复制的。复制就像复印文件一样,如果开始出现漏洞,就会越来越大,无法修复。因此只有你不折不扣的和推荐人配合好了,你的业务员才会和你配合好。千万不要前业务员面前说推荐人这不好,那不好,你说推荐人不好明显就是否定这个行业,行业本来就是靠这些做行业的人来体现魅力的,你否定这个行业的人就是在背叛行业。即使推荐人的能力真的没有你需要的那么好也应该听从他们的安排,因为这是一种工作作风,而这种作风会给你的业务员作出榜样。如果你感觉推荐人哪个地方做的不是很妥当,你可以私下找他谈谈,在不影响你行业形象的前提下解决问题总是最合理的。

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