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连锁销售需注意的“六大误区”

点击数:457  |   回复数:0   |   最后回复发表于2013.01

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海之蓝
发表于 2013.01.01 01:56:21
连锁销售是非常好的一种销售方式之一,也是中国未来发展的趋势。近几年外资连锁销售企业也都瞄准中国市场,国内的连锁销售机构也如雨后春笋的显现市场,其原因是中国的人口多,计划经济才30年,所以市场非常大!就如人们常说中国就是人多,这刚好吻合连锁销售的方式。连锁销售给了很多平凡的人提供了很好创业平台,也造就了不少的人,但是从事连锁销售者很多人都发展缓慢,其原因就很多:可能是没选对体系、没跟对网络、没找对合作伙伴、没有好的操作方法,这些都是影响成功的关键因素。当然也有很多的从业人员存在不少的误区,导致很难成功。
一:对连锁销售的认知不清晰
很多的人一听到连锁销售就有排斥感,感觉是在推销东西或赚亲戚朋友的钱,其实这也很正常,因为中国是礼仪之邦,注重人情。其实我们从业人员都应知道,我们给别人推荐是为了给对方一个很好的产品和事业机会。当然也有很多的人是感性从事的,看到有人在连锁销售里一月拿几十万上百万就感觉连锁销售能赚大钱,这些认识都不够正确,毕竟什么行业赚钱的还是少数,连锁销售也不例外。连锁销售不是赚钱最多的也不是赚钱最快的,所以一定要清楚的认识连锁销售事业。很多的人也经常问连锁销售能不能赚钱,只要能做到老总做什么都赚钱。当然如何做到老总就需要具备很多的要素啦。
二:注重眼前利益
很多的人在从事连锁销售后都急于求成,平时不学习,忽视对产品和公司的深入了解,只是急着找人,这种“我要的是葫芦”心态反而适得其反,甚至还有的人为了赚眼前利益都把他用传销方式来做,为正规的连锁销售企业带来了很多的影响。其实做连锁销售一定是跑马拉松,看中眼前的利益将会失去未来。要有高度的战略眼光和阶段的操作步骤才能走的更快更稳。
三:只知全身努力
我们常常说天道酬勤,任何的成功都需要付出加倍的努力,在连锁销售界也不例外。太多的连锁销售从业人员活动在一些公共场所开发陌生市场,那种精神真是值得赞扬,可还是有很多连锁销售从业人员每天很努力结果却不理想,就是缺少方法,因为方法不对努力白费,如果是南辕北辙越努力只会离目标越远。
四:一味强调复制
做连锁销售其中的优势就是有完善的系统,不需要直接摸索,所以连锁销售的操作精髓就是听话照做就行。可是试问又有多少人能得到理想的收获呢?连锁销售发展到今天竞争是异常激烈,复制照做是没错,关键是要有的复制才行啊!连锁销售界所谓的复制无非是一些列名单之类的这些“成功八步”。有些是可以保留借鉴,但有些是过时啦,90年代讲究复制成功八步,可现在是2009年啦!再说大家都玩过复制游戏,复制到最后一定是和起初的完全两样啦。像ABC法则是永远都能用的,我觉得做连锁销售也应该与时俱进,一定要因地制宜,比如南方和北方民族文化不一样,有些方式就肯定要调整,再比如爬广州白云山的成功方式复制运用在爬珠穆朗玛峰,就肯定会被冻死在山角下。
五:合作伙伴定位不清晰
从事连锁销售一定要有清晰的认识。首先经营连锁销售或产品消费者,一定是具备两个观念:一是有改变意识和观念,二是有健康观念和一定的经济来源。连锁销售的产品肯定是偏中高价位的,所以一定要找准目标合作伙伴,很多的人员跟进沟通一个合作伙伴时间很长,结果不是缺钱就是没那个意识,总是把精力用错地方,这样就很影响发展进度。所以一定要分析适合自己的合作伙伴,总结他们的共同思想和特质,把精力放在值得跟进的人身上,更重要的是一定要去找那些“一抵十人才”,做连锁销售永远都是找对人做对事。
六:忽略团队作战
做连锁销售就是做团队,单打独斗的年代早已过去,宁愿大家用1%的力量也不要用自己100%的力量,只有融入团队才能保持持久的的激情,只有团队的“头脑风暴”才能总结出更适合的操作方式,每个人扮演不同的角色才能更好的占领市场。就比如团队在操作上,有的负责前期的,有的负责跟进,有的负责主谈和讲课,这样配合起来大家都收益甚多,二十一世纪只有协作才能大作。
连锁销售发展到今天已经是白日啦,只有清晰的认识和正确的方法才能走的更远。

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