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自愿连锁经营业如何跟进新人?

点击数:1995  |   回复数:1   |   最后回复发表于2013.10

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admin
发表于 2013.10.29 22:05:46
自愿连锁经营业如何跟进新人?

新人在了解自愿连锁经营这个行业的过程中,思想变化是很复杂的,在情绪上也会忽高忽低。虽然新人经过了一两次沟通,情绪可能平静了不少,但是心里肯定还有很多问题,这时候业务员千万不可以放松,而应该耐心细致地揣摸和发现新人的想法和问题,并且有针对性地找出解决的方案,加以解决。

1、24小时内跟进:讲解事业机会,不要错过新人的兴奋期。
2、做好回答异议工作:不要让新人把问题带走。
3、ABC工作法:利用成功人士的经验、影响力和工具做工作。
4、临门一脚:推崇政府的支持力度,最好邀他参加新人晨会感受氛围。
5、适当泼冷水:不让新人回去做大喇叭。
6、巧用资料:如《西部速度》、《商会商务投资专刊》、《连锁圣经》、《民间资本富中国》等。

什么是ABC法则??
带新人偶工作时的注意事项?
跟进不同性格的人?
做好第一班工作后的跟进?
做好第二版工作后的跟进?
如何和新人打开话题?

曾经的连锁行业经历者,金威与你真诚交流,你现在在考察行业中,还是已经在某个城市从事了?
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2楼
admin发表于 2013.10.30 10:25:51
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