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广西 桂林 玉林 柳州连锁销售一级一级的内幕?他们在做些什么?

点击数:52  |   回复数:2   |   最后回复发表于2014.06

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金立
发表于 2014.06.16 21:04:09
广西 桂林 玉林 柳州连锁销售一级一级的内幕?他们在做些什么?

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異地連鎖销售是一个让人迷惑的行业,究竟怎样,让许多人感到纳闷。有人欢笑,有人愁。
对于广西南宁商会商务运作的一些问题我们也只是听说而已
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听说[商会商务运作]是1998年引进的,我们只是听说,无处取证。
听说它运行16年?我也是听说,也没证据,因为16年前我没从事。
听说投資69800出局之后能赚1040万,我还是听说,因为我没赚到那个钱。
听说出局之后有出局证?很遗憾我没坚持到出局的那一刻。
听说经理每月有万元收入?然而不发展钱从哪里来?
听说老总有六位数的保底工資?发展才是硬道理!
听说出局之后还有國*家项-目?
听说做國*家项-目,只要你手上有本出局证就可以无息贷款?
听说新-闻负面报导就是那所谓的宏-观-调-控?
听说做异地的95%都成了难民?
我听说的这些事,你听说了吗?不管你信不信,反正我信了。你从事过没?反正我已经从事过了。你在什么阶段了呢?反正我已经失败卷铺盖走人了。
曾经的生涯,现在回想起来,真是感慨万千!记得当初刚去考察的时候,对行业不太理解,心中有很多疑问,但是我对那群人的感觉还是蛮好的。有素质,有抱负,口才又好,又非常谦虚,在那种环境下待久了,行业的话听的越来越多了,慢慢的,我也就被感染了。在那里每天都能听到别人说某某老总赚了多少钱,某某老总买了什么车,某某老总一家人都在做,感觉特有说服力。加上行业中所讲的,主任有千元工資打底,经理是万元工資打底,而老总是不低于6位数,再加上大家众口相传发展最慢最慢的超级毛毛虫也是两年零四个月出局,出局的时候7万就能变成1040万,于是毅然加入行业,开始了我的-淘金之旅。结果却是竹篮打水一场空...
我什么有那么多人从事他们一级一级的人都在做些什么?


实习业务员级别的秘密:
天天走去问比他来得早的朋友,解决他不懂的问题,同时学习别人的讲法,因为有一天他也会坐在圆桌边给新朋友讲几杯白开水的故事,这样他就要不停的问,但是行业里是不准坐车的,再远也得走路,并且在途中不准喝水,不准吃东西,不准脱衣服等等因为被行业的人看见了,他们就会疏远你,不在帮你,因为你违反了行规。他经常走了一个多小时去学习(因为每个体系不是在一起的,都离得很远),谁都知道广西的天气是很厉害的,坐下后就想睡觉,为了尊重别人,不让自己睡觉就掐自己的腿,一条腿掐得到处都是青一块紫一块的......飞毛腿就是在不断的走工作中慢慢练成的。
对于抄号码那是必须的,因为以后他的朋友来了还需要别人去沟通,同时也是为了推销自己,自己推销成功了,别人就会叫他帮忙,这时候他去叫别人帮忙,别人也就不会推脱了。
只要每天闲下来了他就会去想:组长们在干什么,大主任大经理甚至高级业务员在干什么,因为保密工作搞得太好了,要想知道他们在干什么,只有一个字----冲,冲上去就知道了
业务组长级别秘密
要想知道组长在干什么那就只有----发展,了解过联锁销售的人都知道行业里一句话:“学习是关键,自律是灵魂,发展才是硬道理”。
在学习的基础上他开始发展,一个月后他成了组长,从此他有了自己的体系,当有了体系后才知道前面的工作没有白干,当然随之而来的就是上老板凳。什么是老板凳呢?其实就是每天的晨会有两个地方,一个是刚来不久的朋友去的地方,一个是老朋友去的地方。
老朋友去的地方可不是好玩的,首先要背得业务洽谈,还要每天学习写八大心态
(声明一下:八大心态是个好东西,分别是成就,学习,付出,宽容,平常,乐观,自律,感恩。以后他会细心给你们讲解的)

为了自己的体系他不得不努力,每天苦背洽谈,还要读羊皮卷,搞懂《方与圆》,羊皮卷和方与圆是每个家庭必备的书籍也是仅有的两本书。
经过不懈的努力他开始给别人讲工作了,同时他也开始给他下面的人定学习工作了,其实这个行业就是个换工抠背的活。人人为我,我为人人。互相帮助团队作业的一个行业。
每天他的大主任推荐人忙忙碌碌,在干些什么呢,他好想知道。但行业有行业的规矩,每个级别做每个级别的事,不要问为什么,两个字----照做。要想知道主任在干什么还是一个字------冲,冲上去什么都能知道的,写到这里头晕晕的,
业务主任级别秘密
体系在他的带领下不断壮大,很快上了所谓月收入千元的主任平台,知道的事情也越来越多。现在的终于领悟了行业里的一句话:“开弓没有回头箭”。回头一看全是自己的亲戚朋友,现在想什么都没有用了,放弃行业等于就是出卖亲戚朋友,他不是那种无情无义的人,所以只有一条路,那就是冲出鳄鱼潭,除了自己不要被鳄鱼吃掉,还要保证亲戚朋友不要被鳄鱼吃,这个任务是多么的艰巨,他心里清楚...这一箭不但不能回头,而且还要必须命中目标,这是使命!
上了主任后面临的就是分家,当然要办个“搬家酒”,给自己体系里的家庭每家买条鱼,到中午时恭贺的电话一个接一个,连吃饭都没有时间。这个一家之长可不是好当的,因为现在他做的事下面的业务员还不理解,但又不能给他们说,要保证他们不被鳄鱼吃掉就只有保持神秘,他的良苦用心只有用一句话代替,不会搬石头砸自己的脚,下面的人必须理解,听话-----照做才能保证成功。在主任平台上他不用在走工作了,每天早上4:30中午11:30都是定下面人的工作和接别人的工作,这两个时间都是把自己悄悄关在屋里,别人吃完了他才去吃,下面的人经常问他搞什么,神神秘秘的,他总是笑着说:“想知道我在做什么,你们上来就知道了”。

每天他就是做着重复再重复的事,其实成功的理由就是不断的重复。
记得有一次他带新朋友去了解,一路上看见哪个广西女孩都漂亮了,反正有女孩从他身边过他都要多看几眼,回来后才知道他已经半年没有回家了,想老婆了,都是正常的人生理上都需要,但行规在这里他不敢越雷池一步,他要是带了头可能他下面的人没有一个逃得过,实在孤寂了就多抽几只两块钱一包的甲天下发发气咯。
如果他不这样做就算这一箭射出去了,那也得射偏,只要射不中鳄鱼,那后果大家都是知道的。那需要的就是速度。
在主任平台上他认识了不少经理,知道的事也多起来,什么宏观调控,某某的体系又闪了呀之类的话题,慢慢的就出现了空洞,这就是行业里的磨合期,这段时间熬不过就彻底玩完。
这时候有一种人就是长时间没发展的,下面没人或人少的,应该回头还来得急,喜欢这一行,和我一起做网络版的,它的优点是异地版不可比拟的。我不是在这里打广告拉人,我是衷心的为你好,它可以为你挽回面子,挽回经济。想想吧。
业务经理级别秘密
经理这个平台是个至关重要的平台,它是联锁的中心枢纽。
终于走上了这个平台,这个平台也是鳄鱼潭的最深处。经理的万元收入存在吗,大经理们在干些什么,一系列的问题马上就要揭晓了....
上南宁包装时他和好几个上经理的朋友被一起请到一间不错的酒店,。
看见满桌子的肉,口水不住往外流,这些都是久违了的东西,不吃够才怪。
如果有人上经理觉得不好吃的那他一定在下面偷了嘴的...吃饭时还要背业务洽谈,讲八大心态,高高兴兴的和他在下面传说中的高级业务员喝了个不亦乐乎,
来的高业足足有十几个,大都是传说中的人物,让他不得不承认这个行业能挣钱,上经理的扶持是1000元,由他的推荐人出,但买手机买衣服这点钱是不够的,高业会借2000给你,等你有了再还。
吃完饭迷迷糊糊又回,下车就是买手机,衣服,鞋。
然后第二天就去买鸡,体系里每个家庭都有一只,这就是为什么异地的鱼和鸡好卖的缘故,要不是现在的宏观调控厉害,让行业不好做了,我一定到广西去当鸡贩子。呵呵....反正这是来行业最兴奋的一天....唉!后面的就不说了,再说就是流水帐了。说点经理的正事吧。
有句话是这样说的:“时间在几何倍增中压缩,财富在几何倍增中增长”,呵呵,前半句是真的,后半句不实。
当月发工资时被推荐人带他到了另一个地方去领,每份是304,不是456吗?怎么少了个152,这时推荐人就会耐心的给你讲,你的152元返还给下面去了,他终于知道了层层返还的道理,同时也知道了为什么经理要和下面的人分开发工资.....
很多人关心,经理的万元收入有没有?
其实行业已经告诉你了,只是你自己没悟出,都说财富来源于下面,这个话你老茧都听起了吧?下面没发展,不说万元,一分也没有。
如果你不是直接经理每份456元还要拿出152元出来发销售补助。
实得304元,这个业务洽谈好像没讲到。
但提到:“第三大奖金,称为销售补助,在这需要画图解释,由于时间关系,我就不多做解释,只告诉大家。它只产生于主任与主任经理与经理高级业务员与高级业务员级别相同才有,新朋友可以问一下老朋友。 ”
三分学七分悟,慢慢的悟吧,等你悟出头来就是高级业务员了~~呵呵。
现在的他就像骑在老虎背上的人,在老虎背上吧又害怕,下老虎背吧要被老虎吃,毕竟他不是武松,那种滋味没有亲身体验过的人是不知道的,
因为他下面来的朋友有卖房的,有借高利息的,甚至有卖猪卖牛的....如果每一件事都讲下去,三天三夜也讲不完,并且又罗嗦。

经理做的事是首先要会讲新人工作,喝凉茶,新老板凳的会场次序维护,串门,发产品,申购会和资金管理等等,最重要的就是申购会和资金管理,因为都是现金所以非常的危险,
大经理坐的地方是非常的隐蔽,在这里他为了团结,点到为止,因为还有好多的朋友在从事这个行业,这是为了他们的资金和人生安全着想。
经理室的人是可以偷偷吃点好东西的,不过一定要做到“酒肉穿肠过,联锁心中留”。因为他的推荐人已经去了南宁,没有人管他了,这个时候也是最危险的时候。
好多的体系就是因为经理没有好好管理下面,自身不检点,导致自己的团队崩溃,无脸见江东父老。
看见一批批战友就是因为领导者的错误而倒下时,心里真的不是滋味,曾经这些战友他们一起走工作,一起抢机会,睡在一起谈理想.....
他的眼泪情不自禁的流了出来了......不好意思,调整一下....反正要跟就要跟上一支优秀的团队,要不然你的时间就会白白的浪费。
如果你仍然落魄着,千万不要怕被洗脑,那是个转变观念的过程。不是舆论所说和那样可怕。
高级业务员级别秘密
时间在几何倍增中压缩,不知不觉他来到这个行业已经13个月了,
份额已经由原来的一份升到了580多份,有一条线还差30几份,本来补上就可以上高业了的,但是他没有这笔钱,他只有一个字----等,
这一等就是一个月,到了14个月他的份额到了797份,可想而知几何倍增的威力有多大。那个时候有一个关键的活动,就是实话实说,
每一个面临上总的人都要讲自己所有的亲身经历,谈谈自己来行业的感受,让所有体系里的人来感受,非常激动人心的一个活动。
现在做联锁销售的朋友可能没有听说过这个环节了吧。
这个环节可以让好多磨合期的朋友不在空洞。
上总的这个月也是有史以来最忙的一个月,每天的工作量多时有9班,忙得他简直是不亦乐乎,因为他上南宁了他的体系还在下面,还需要旁边体系的帮助。
所以他必须付出,这个道理他早已领悟.....同时他还知道现在的他还在水里的,还没有完全上岸,只是看见了岸边,后面还有好多的鳄鱼在追,他得赶快游,一定要游到鳄鱼前面,连回头看鳄鱼的时间都要省下....
上总的头一天晚上,他的确没有睡觉,兴奋是首要的,还有就是这个地方太让他太值得留恋了,这里有他的亲戚,有和他一起抢机会一起共事的朋友....
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金立发表于 2014.06.16 21:05:24
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金立发表于 2014.06.16 21:06:29
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