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(两年讲师12)广西北海连锁销售是国家操作吗?出局证和平台有吗?

点击数:77  |   回复数:1   |   最后回复发表于2015.07

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神龍九天
发表于 2015.07.08 02:00:55


神龍九天 QQ / 1186700743 / 真实故事--从考察从事行业到成功上平台,真实的经历分享和成功运作技巧探讨交流

资本运作里面分五个级别,从下到上是E、D、C、B、A。里面分三大奖金,分别是直接提成、间接提成和销售补助.还应该知道行业中的级别是怎样划分的,那就是1-2份是实习业务员→3-9份是业务组长→10-64份是业务主任→65-599份是业务经理→600份以上是高级业务员.


下面介绍各个级别的人应该拿的钱:
E 实习业务员:直接提成15%是570 元、没有间接提成和销售补助。
D 业务组长:直接提成20% 是760 元、间接提成 5% 是190元、没有销售补助。
C 业务主任:直接提成30% 是1140元、间接提成 10% 是380元、销售补助 4%是152元。
B 业务经理:直接提成 42% 是1596元、间接提成 12% 是456元、销售补助有两代是114和76元。
A 高级业务员:直接提成 52% 是1976元、间接提成 10% 是380元、销售补助有三代是57、38、19 元. 3800元只有52%是拿来分配的,还有45%是所谓的国税,企业的成本利润以及连锁店的代理费.(其实被四代老总分配)

当然实际算法并非表面上这样。下面我们来分析所谓的千元收入,万元收入,6位数,以及所谓的6-10万元的保底工资。10到64份是业务主任。行业是1-21份任意选择。也就是说,我只要一次性购买11份以上就是业务主任了,享受的是业务主任的待遇。一切工资算法按照业务主任的直接提成,间接提成,销售补助来算。那么现在假设我买了11份,我现在是个业务主任,这时我可以拿自己的返回7600元。如下:
①570+190+380
②570+190
③570+190
④570+190
⑤570+190
⑥570+190
⑦570+190
⑧570+190
⑨570
⑩570
合计5700+1900=7600元,这也就是所谓不交税收的钱

那么当下面做一份呢,你作为一个主任,可以拿直接提成1140元+间接提成是380元+销售补助是152元 =1672元。国民收入达到2000才要缴税,虽然不用交税,但是得缴公积金。 那么当下面做11份呢,你作为一个主任,可以拿直接提成1140元+间接提成(380×10)3800元+销售补助是(152×11)1672=6612元,这时达到了纳税条件,要缴税啊,税收是(6612-2000)×10%=460元。

经理级别五级三阶制,第2个晋升阶段是这样说的.从主任晋升到经理实行的是次月一日晋升制,它必须满足以下2个条件.第1:累计份额达到65份以上第2:必须培养2个直接的业务主任。因为主任实行的是当月当日当时晋升制,您不能和您的业务员同时晋升,必须再等一个月才能升所以成为次月一日晋升制。经理级别它的直接提成是1596元,间接提成是456元、销售补助有两代是114和76元。直接提成永远只是1596,永远只能拿一次.我们可以忽略。重要的是看他的间接提成,行业的第2大特色,钱也是来自这里,那看看究竟能拿多少.还是来看下面:

我-1份 当甲做33份乙做33份,这个月我合计66份,66经理实际间接提成(456-152)×66=20064-税(20064-2000)10%=18257.6元资本运作的经理真的有万元收入么?

甲1 甲2 乙1 乙2 甲有65份是经理,乙有65份也是经理。那么当下面产生经理时,下面的甲和乙去拿间接提成,而我就只能拿销售补助第1代114元。想要达到万元收入,那么用10000÷114=87份。当甲1,甲2,乙1,乙2都是经理时,我就拿销售补助第2代76元,那么用10000÷76=131份。我想问下,所有从事资本运作的,一个月能发展50份吗?这个算法是最理想的,是下面发展的最好的,2条线很平均的。试问,所有从事资本运作的同仁们,你们都是这样的吗?线都摆的这么好?没漏一分钱?更何况很多经理都只有一条线,那些缺胳膊断腿的,你们拿到了所谓的万元收入吗?很显然!经理级别所谓的万元收入,那不过是个笑话。如果说,我的谁谁谁拿的是万元收入,那么按照这个发展来看,他不用多久,最多9个月就可以上总了。那么请问下,那个谁谁谁现在做了多久呢?事实摆在眼前,不得不承认。经理级别的万元收入除了下面没产生经理时可以拿到,其他时候根本拿不到.还有个误区要指出,有人说做的越多,我们挣得越多,如果做的是11份或者是21份,那么应该用11×66×456,或者用21×66×456,这是不可能的呢。可以好好研究下五级三阶制。不管你做的是1还是21份,在经理级别拿的钱,永远是一样的.

高级业务员
高级业务员也称高业,A级。在很多人眼中,那是一个神话般的地位.关于高级业务员有很多种传说,我觉得很腻,也不想说.只要用理性的思考来判断,为什么要爬到高级业务员?为的是什么?很明显,大家辛辛苦苦的就是为了那传说中的几百万,甚至上千万的财富.还是先看看它的6位数到底是怎么一回事.从经理晋升到高级业务员,它实行的是隔月一日晋升制,它必须满足以下2个条件.

第1:累积份额必须达到600份以上.第2:必须培养3名直接的业务经理。也就是说你的前2名的直接经理已经产生.第3名也将具备晋升的资格,而经理实行的是次月一日晋升制.

您不能和你的业务员同时晋升,您必须再等一个月,也就是隔月一日晋升制.高级业务员的直接提成是1976元、间接提成是380元、销售补助有三代是57、38、19元。首先得说明一点,钱全部来自下面的发展,从上述主任,经理的收入就知道,只要下面发展,我们才有钱拿。在这里我先把资本运作行业内的人士算法给大家演示一遍。如图:
/ |
甲累积200 乙累积200 丙累积200
第一个月,发展了400份,用400×380+6万的保底工资=15.2万元以上 第二个月,发展了400份,用400×380+6万的保底工资=15.2万元以上

依次类推...好像每个月都有6位数,我就拿他2年.24个月15.2万元=364.8万.这还是最少的...这就是那些所谓的资本运作行业人士的算法,给你算完后,你好像觉得,哇,这几百万来的很真实嘛。就算我上去了,只拿保底工资6万都发财了。但是……请大家一定要清醒,我们的钱来自下面的发展,请问那6万元的保底工资从何而来。再看上述的图,你也可以看到,下面发展了800份,下面最少肯定产生了一个A级,这时没有间接提成可拿,只有第1代销售补助57元拿。为了方便大家认清,把A级的每个级别每份拿的钱给写出来.

A1 实际间接提成(10%-5%)5%即190元
A2 效益分红 1.5%即 57元
A3 效益分红 1%即 38元
A4 效益分红 0.5%即 19元

出局
而所谓的6-10万元的保底工资,他们是这样算的,3800×3%×600=68400.这些钱都是上面的A2,A3,A4分了,可以看出,他们没有拿多少,最多就是个6000多元.还有人不死心,说这6万元是上面公司给的。在资本运作行业里有条铁的定律,钱来自下面的发展,下面没发展,我们没钱拿。再看看他们的算法,简直是漏洞百出。拿了间接提成还可以拿3%的效益分红,你把这都拿完了,那么上面的A2,A3,A4去吃屎,那么我们来重新算下,看到底有没有6位数。

A1 100000÷190=526份,也就是说,你起码得发展526份
A2 100000÷57=1754份,也就是说,你起码得发展1754份
A3 100000÷38=2631份,也就是说,你起码得发展2631份
A4 100000÷19=5263份,也就是说,你起码得发展5263份


34、胖子告诉我他买了21份

  一回到胖子家,胖子就迫不及待地问我:“二哥,这下感觉没那么难了吧!”
  我答非所问:”胖子,那你做了多少份?”
  “21份。二哥,你想如果是1份1份做我会做吗?我肯定也不会做的,我也就是看到这个行业短、平、快。”

  ……
2楼
神龍九天发表于 2015.07.08 02:03:53


神龍九天 QQ / 1186700743 / 真实故事--从考察从事行业到成功上平台,真实的经历分享和成功运作技巧探讨交流


你们也知道,我们的第一份是3800的资格,后面的第一份是3300,也就是说,3800里面有500元的产品钱,这个钱是不能动的,每一份就还有3300,业务洽谈上写得非常明白了的,这3300,实习业务员是570的直接提成,组长是190的间接提成,主任是380,经理是456,你们看一下是不是1596元啊,而上面的钱是3300-1596,是不是1704啊,那上了高级业务员之后就是分这个1704元,怎么分呢,第一代是500,第二代是350,第三代是350,最后一代是300,你们也知道销售补助是层层返的,那经理的销售补助是114和76,也在这1704里面产生的,业务主任的补助在456里面分的,经理实际是304.最后还有14元了是吧,那是最后一代老总算帐的辛苦费。

正因为那1704是每一个月都是分干净了的,所以也不存在空点,也就是1份和21份是一样的对吧,也没有那3%的效益分红,没有6-10的保底,所以我们要努力的管理好自己的体系,下面每产生一份不是以前下面讲的380,而是500,还是相当可观的,管好自己的体系,就有源源不断的财富,你们算一下,如果发展得理想,做到枝繁叶茂的话,我们所能挣到的钱远远不止380W,但你们也不要说我不是说话不算话,我说这些也是前面的人复制下来的,对每一代,每一个人都是公平公正的。


那下面经理和主作的10%税收谁拿了,是直接老总,也就是你们刚上来的拿,因为你们刚上来还没有钱,而你们还要下去串体系,每个月三到五次,直到你的直接成了老总之后,你的工作又交由他来做了,所以这个钱是给你们的。订产品和算帐是最后一代老总的事。


35、第一次被带进茶楼——座无虚席

 时间:2007年3月15日下午三点
  地点:宾阳县芦圩镇四知茶楼
  这是一座毫不起眼的茶楼,茶楼的周围全是农田,风格更像四川老家的农家乐,也像农村见过的四合院,院子的中间围着一个破旧的荷塘。整座茶楼全是木料搭建的,看不出曾经有过装修的痕迹,处处都显得粗糙,显得简陋。
  茶楼的客人络绎不绝,三三两两,这热闹的场面和繁华的景象与这座破旧的茶楼显得极不相称,凭直觉这些人都在为同一件事情忙碌着——“连锁销售”。
  茶楼进门的右手边是由几根柱子支撑起来的大厅,大厅里面摆满了小条桌,座无虚席,每一桌的情景都是一样的,一个老师在跟另外几个人上课,讲课的老师神态都是一样的,精神饱满、激情飞跃。然而听课的人神态各异,有面带微笑、态度虔诚的;有心不在焉、不屑一顾的;有神情紧张、左顾右盼的。这种热闹的场景让这座茶楼,这座大厅变成了一个“连锁销售”的公共场所,所营造出了的景象欣欣向荣,这样的繁荣足够让很多人沉醉其中,相信“连锁销售”在广西健康、有序发展这个事实。
  跟着他们穿越大厅,我们走进了一间简易包房,胖子又独自到进门口的前台点好了茶水和瓜子、花生、人参果之类的点心。我们坐在包房里面破旧的沙发上,喝着地摊上按斤称的那种茶叶泡出来的略显苦涩的茶水,不紧不慢地聊着天,倒也显得悠闲自得,我知道我们在等人,等一位我不知姓名和来历的老师来给我上“连锁销售”相关的课程。但凭直觉我想这家伙一定是个有着特殊身份和来头的主。

36、“洗脑”六:写满书生卷气的日本留学生(1)

 这家伙让我们足足等了30多分钟,期间亮哥还跟他通过一次电话。
  我讨厌等人,我也讨厌没有时间观念的人,我还讨厌架子太大的人。在耐心等待的过程中,我已经对这位老师产生了反感。
  来人是一个年轻小伙子,应该不到三十岁,一脸的朝气和阳光,戴着一副金边眼睛,衣着得体,举手投足间透露着书生卷气,斯斯文文、和和气气,可以称得上是形象好、气质佳的那一种。从他的年龄和形象上看他应该这是那种耍派头的人,刚才的不愉快也就在我心中转瞬即逝。
  “亮哥,确实不好意思,让你们久等了,先跟大家赔个不是,我那边有些急事,请大家见谅!”
  亮哥引荐我们相互之间作了自我介绍。小伙子姓许,29岁,西安人,复旦大学毕业后留学日本东京大学,金融专业,从日本回国后一直在上海一家跨国集团公司中国总部供职,差不多一年以前被自己的亲姐姐叫到广西,经考察以后从事“连锁销售”。
  “二哥,到现在应该有一个大体的了解,我想想听听你的一些认识?”
  “小许,说心理话到现在还根本谈不上什么认识,前面听的东西确实不少,但很多东西还没有经过一个系统的思考,总之是一种似是而非、恍恍惚惚的感觉,比较乱。”
  “二哥,那我就结合前面其他朋友聊过的一些东西跟你一起梳理一下。首先,我想问你一下,在你心目中传销是不是一个不好的东西?”
  “这个不好说,这个我觉得要看国家怎么定性。”
  “好,那二哥我再问你,那你心目中非法传销和变相传销是不是一个不好的东西?”
  “这个应该不是什么好东西。”
  “二哥,我们都是学过语文的,我们可以从语文的角度分析这里面存在一对矛盾。你想,我们假设传销是不好的东西,那么我们在它前面加上一个‘非法和变相’的反义词,那么毫无疑问非法和变相传销就应该是好的事物,也就是说传销和非法、变相传销,里面只有一种是不好的,不可能两样都不好,这从语文的角度上是讲不通的。”
  “平心而论,传销并不是什么不好的事物,真正不好的是非法和变相传销。在国外,没有传销这个说法,它属于直销的一种形式,在国外统称为直销——Direct selling,根据世界直销协会联盟的定义:直销就是直接把商品和服务送达消费者的输送和流通渠道,通常因产品性能决定需要面对面进行,由一名独立销售人员讲解和亲身演示。传销引进回中国以后经过了一个畸形发展的过程,与传销的本质相去甚远,变相和非法传销不断孕育和衍生,成了很多不法分子牟取暴利的工具,成为扰乱社会秩序和侵犯人民利益以及违背社会道德的重要代表。到1998年4月,GWY颁布《禁止传销经营活动的通知》,宣布传销为非法,不分种类名称,全部禁止。随着国家打击非法传销力度的加大,再加上媒体对打击非法传销的宣传,在我国,‘传销’被认为就是商业诈骗这一误区已深入人心,许多人一提到‘传销’马上便与‘非法传销’等同起来,其实后来所指的‘非法传销’更大程度上是指国际市场上的俗称的‘老鼠会’、‘金字塔’等进行诈骗的形式,与真正意义上的‘传销’相去甚远。”
  “传销的本质并不坏,只是在中国的实践过程中被客观的社会环境所改变了而已,形成了变相和非法传销。之所以会出现这么一种发展趋势,后来很多经济学界的专家也有过一些总结:1、经营理念太过先进,超出了大多数中国老百姓的接受能力;2、产品档次太高,严重超出大多数中国人的消费水平;3、传销的业绩压力增大了从业者失败的比例,出现了大量的垫背人群;4、传销的不封顶性使从业者无限制拉人头,受害者越来越多,从而导致了绑架、敲诈层出不穷;5、对传销的夸张宣传加上中国人对暴富机会的强烈欲望造成了一哄而上、难以监管的局面;6、政府对传销的认识不到位,监督体系不完善,管理不成熟给非法传销的生存和迅速扩张提供了前提。”
  “‘连锁销售’和‘传销’都是直销理念之下的产物,但‘传销’是直销理念高度成熟的产物,而‘连锁销售’则是直销理念萌芽期的产物。这两种经济模式在很多国家都同事存在,‘传销’又被称之为‘富人模式’,而‘连锁销售’则被称之为‘穷人模式,相比较而言,’‘连锁销售’更加适合像中国一样处在发展中的国家和地区。”
  “经过这些年‘连锁销售’在广西的健康发展,我个人分析有这么几个方面的原因:1、从投资上看,‘连锁销售’对于产品消费属于一致性总结消费,从业者只需要也只能一次性投资;2、‘连锁销售’在发展的过程中从业人员发展的人数是有限的3个人,它避免了拉人头的现象出现,而更多地体现出机会性;3、‘连锁销售’发展的过程中由于规则的限制,你必须对你所叫过来的人负责到底,它有责任心的存在,保证每个人都能成功;4、‘连锁销售’成功出局制保证了这个行业的公平性,而不存在实质上的管理,每个人都平等地存在,避免了权威和权力的产生;5、‘连锁销售’内部有一套管理制度保证了每一位从业人员循规蹈矩、遵纪守法;6、国家的暗中支持和监管把握了这个行业的发展方向。”
  “我前面跟二哥你分析这些关于‘连锁销售’成功的原因,它刚好规避了当年传销失败的一些潜在风险,这些就是‘连锁销售’在广西得以健康有序发展的有力保证,这些原因也保证了这个行业从事的过程中并不是我们想象的那么困难,而是相对比较简单的。”
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