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 细谈自愿连锁经营业的"从众效应"  

点击数:786  |   回复数:0   |   最后回复发表于2015.07

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admin
发表于 2015.07.22 15:15:19
细谈自愿连锁经营业的"从众效应"


首先跟各位乡亲们讲解一下什么叫“从众效应”,“从众效应”也叫“羊群效应”,说白了就是“盲目跟风”。有 一个人白天在人群密集的大街上望着天空用手指画着,结果大家也跟着抬头仰望,其实大家都不知道他到底在看什么,这是因为人们有一种从众心理,由此而产生的盲从现象就是“羊群效应”。

羊群是一种很散乱的组织,平时在一起也是盲目地左冲右撞,但一旦有一只头羊动起来,其他的羊也会不假思索地一哄而上,全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。因此,“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理,从众心理很容易导致盲从,而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。

一般说来,群体成员的行为,通常具有跟从群体的倾向。当他发现自己的行为和意见与群体不一致,或与群体中大多数人有分歧时,会感受到一种压力,这促使他趋向于与群体一致的现象,叫做从众行为。我们在考察连锁经营行业的时候,往往会经过5-7天的考察就会深陷其中不能自拔,其实是因为一个效应(叫“从众效应”)在作怪,一群人在一起做一件荒唐的事,不觉得丢人,一群人被欺骗,那就不觉得自己会上当,而且知识层次越高的人,这种从众心理就会越严重。

我们来看看在考察连锁就业行业的时候,讲师们说的哪些话,会触动考察者的心灵,会消除考察者的疑虑,会扰乱考察者的正常思维,会把你潜移默化成为一个从众者!
1、这个行业里有律师、企业高管、大学教授、老师这些高学历的人,刚才给你讲工作的那个大姐就是个律师,人家不懂法律吗?如果这行业是传销,她会做吗?如果这个行业不挣钱,还那么多人会做吗?
2、这么多人都在做,而且是一家子的人在这里的,不赚钱难道他还把全家都叫来了,他傻吗?难道他会把家人都带进火坑吗?
3、我们体系的李总,来这里干了九个月就上总了,还把自己家人来带进来了,如果他上去后拿不到6位数保底工资的话,你觉得他会把自己家人叫来做吗?
4、国家不支持,行业还能运作到现在17年的时间吗?是传销的话,难道国家没能力打击和取缔吗?以前的法lun功不就是几天的时间就给取缔了吗?
5、这么多人来这里干这个行业,他们辞去他们以前好工作来做,那么好的工作都不要来这里,要不赚钱会来么?好 工作辞了都不心疼吗?更何况你一个打工的,有什么理由不来?
6、连锁17年了,如果不挣钱,那没有人会闹事吗?你在这里这些天了,有见过闹事的吗?
7、我们这里有一个卖菜的大姐4个月就上去了,你觉得你的能力会比她差吗?
8、如果真的是传销骗人的,那我还能坐在这里和你们吃饭吗 ?
9、我妈叫我来的,你觉得我妈会骗我吗?
10、这个行业有责任制保证每个人都能成功的,你推荐人会帮你,你上不了经理,他就上不了总是不是?

面对以上犹如新闻联播(报喜不报忧)般的种种说词,只能说自愿连锁经营行业从业者的心理学确实有一套,从你的正常思维上来寻找突破口,要是你跟着他们的思路想问题,那么你就中计了!因为你已经被他们设下的圈套给套住了,就好比一个机器人,电脑芯片设置好人的思维程序,你让他做什么就做什么!当然了,电脑和人脑是无法相比的,因为电脑是人制造出来的,他只是个设定好程序,没有思维能力和判断能力的。而考察连锁经营行业,你也不可能去和别人比,我们需要逆向思维去分析,你不可能只看好的不去想坏的吧?


下面来看一则小故事

一个老人携孙子去集市卖驴。路上,开始时是孙子骑驴,爷爷在地上走,有人指责孙子不孝;爷孙二人立刻调换了位置,结果又有人指责老头虐待孩子;于是二人都骑上了驴,一位老太太看到后又为驴鸣不平,说他们不顾驴的死活;最后爷孙二人都下了驴,徒步跟驴走,不久又听到有人讥笑:看!一定是两个傻瓜,不然为什么放着现成的驴不骑呢?
爷爷听罢,叹口气说:“还有一种选择就是咱俩抬着驴走了。”

这虽然是一则笑话,但是却深刻地反映了我们在日常生活中习焉不察的一种现象――从众效应。所谓从众效应,是指个体受到群体的影响而怀疑、改变自己的观点、判断和行为等,以和他人保持一致。

在生活中,每个人都有不同程度的从众倾向,总是倾向与跟随大多数人的想法或态度,以证明自己并不孤立。研究发现,持某种意见的人数的多少是影响从众的最重要的一个因素,“人多”本身就是说服力的一个明证,很少有人能够在众口一词的情况下还坚持自己的不同意见。


需要提醒的是:做连锁业要克服羊群效应,我们不是羊,我们要用自己的脑子去思考,去衡量自己。我们应该去寻找真正属于自己的工作,而不是所谓的“国家暗中支持”的项目,都说“男怕入错行,女怕嫁错郎”,如果选择了不适合自己的工作,努力反而会导致更快的失败。我们还要留心自己所选择的行业所存在的潜藏危机,任何行业都不可能是“避风港”,风险永远是存在的,一定要大胆而明智地洞察。其实自愿连锁经营业的漏洞也很多,只是你 没去仔细发现!比如:
1、行业没立法,何来合法经营、依法纳税?依的哪条法?税票又在哪里?
2、如果有保底工资的话,行业需要叫人吗?老总会愿意让下面的人加入把他推出局吗?
3、有国家项目的话为什么拿不出相关资料证明给你看?没证明没真相!
4、行业说要培养现代化商人抵制外货,为什么上总了还会买外国车和出国旅游?
5、老总为何穿金戴银显摆给你看,目的是为什么?现在的社会有钱人会这么俗吗?

还有很多很多……其实你自己可以发现的,如果你考察的时候问行业讲师以上几个问题,你猜猜他们会怎么回答?预知真相,请加自愿连锁经营业资深行业导师金威QQ:263476733咨询!本文来源于广西连锁销售官方网:http://www.liansuo1040.com/
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