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22篇广西北海连锁销售69800怎么分配?45%的国税去哪里了?

点击数:123  |   回复数:1   |   最后回复发表于2015.07

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通力总裁
发表于 2015.07.30 14:02:38


通力总裁QQ/1186700743/ 真实故事--从考察从事行业到成功上平台,真实的经历分享和成功运作技巧探讨交流

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能打开这篇文章,说明你对异地连锁销售或是异地资本运作有所了解。我们在异地时也都知道,上了600份就是高级业务员了,每月有6——10万的保底收入,就是什么事都不做也有钱花。事实上是这样的吗?我们来看看一位上总后又放弃的高业的辛酸感受:

其实上了高级业务员,同样也要去找他的推荐人,同样也要被复制。下面看看高业上的到底有什么秘密。你们都知道,我们资本运作行业是非常公正和透明的,但同时又是每一个级别知道每一个级别的事,但你们今天上了高级业务员,我们就得把高级业务员上面的事情复制给你们,包括工作和生活各个方面。我们来到异地吃苦的目的就是为了能有今天,就是来挣钱的,所以我就要告诉你们,我们上面的钱是怎么分的,怎么拿的,这也是你们非常关心的一个问题。

你们也知道,我们的第一份是3800的资格,后面的第一份是3300,也就是说,3800里面有500元的产品钱,这个钱是不能动的,每一份就还有3300,业务洽谈上写得非常明白了的,这3300,实习业务员是570的直接提成,组长是190的间接提成,主任是380,经理是456,你们看一下是不是1596元啊,而上面的钱是3300-1596,是不是1704啊,那上了高级业务员之后就是分这个1704元,怎么分呢,第一代是500,第二代是350,第三代是350,最后一代是300,你们也知道销售补助是层层返的,那经理的销售补助是114和76,也在这1704里面产生的,业务主任的补助在456里面分的,经理实际是304.最后还有14元了是吧,那是最后一代老总算帐的辛苦费。

正因为那1704是每一个月都是分干净了的,所以也不存在空点,也就是1份和21份是一样的对吧,也没有那3%的效益分红,没有6-10的保底,所以我们要努力的管理好自己的体系,下面每产生一份不是以前下面讲的380,而是500,还是相当可观的,管好自己的体系,就有源源不断的财富,你们算一下,如果发展得理想,做到枝繁叶茂的话,我们所能挣到的钱远远不止380W,但你们也不要说我不是说话不算话,我说这些也是前面的人复制下来的,对每一代,每一个人都是公平公正的。


那下面经理和主作的10%税收谁拿了,是直接老总,也就是你们刚上来的拿,因为你们刚上来还没有钱,而你们还要下去串体系,每个月三到五次,直到你的直接成了老总之后,你的工作又交由他来做了,所以这个钱是给你们的。订产品和算帐是最后一代老总的事。

所以说并不是任何人都能做得了的!首先你必须要有足够的资金,充足的时间,而且要得到家人的理解和支持,在这三年的时间里家人的生活和所有的开销都不需要你操心.其次,要有较广的人脉,有很多人愿意帮你,愿意与你一起拼搏努力,这样的人越多越好.最后,你还要有超于常人的毅力,坚持不懈的精神,具备一定沟通和管理的能力.你如果具备以上三个条件,缺一不可!连锁销售你想不成功也难!但若是缺了一个,朋友,我就要劝你尽早抉择了!

最后要讲的就是,上面的保密工作更要做好,那要才能保证你下面的亲人和朋友能顺利的拿到这个钱,也就是我们进来的时候老朋友给我们说的,你要保证你的业务员挣到了钱,你才能挣得了钱,是不是这个理啊?

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61、学习是关键(1)

到南宁是26号晚上,南宁是一个漂亮的城市,干净、整洁、灯火璀璨。我跟胖子在潮王广场附近找了一家经济型酒店住下,然后到南京路去喝酒,这种日子回到宾阳一回到就没有了,我们分外珍惜。
  我把回家这几天在现实生活中所产生矛盾的心情都跟胖子一一倾诉,我需要解脱,需要释放,或者说需要帮助。胖子告诉我他刚开始也产生过这种复杂的心情,很多人开始都会有这种感觉,那时因为在行业里面呆的时间短,对行业里面的很多知识理解都还不深,只有一些粗略的认识,这些在现实生活中又寻找不到答案,毕竟这是一个特殊的行业,尤其是在刚开始认识不深的时候离开这个大环境,行业所讲的很多东西在外面都得不到印证,所以就会对行业很多东西产生疑惑,这些都是正常的,只要一回到行业的大环境,很多东西很快也就很自然想通了。
  “胖子,我现在是钱也投了,成都公司也没了,家里是老的老小的小,这一步棋走错了后果是不堪设想啊!”
  “二哥,这些你不用担心,这个行业百分之百成功的。你的情况我还不清楚吗?我可是当着机会才叫你的,你知道我也不缺这三个人,叫谁不好啊?”
  ……
  在南宁痛痛快快玩了一夜,那感觉就好像是在享用最后的晚餐。第二天上午我们就坐车回宾阳了,不能玩物丧志,都说行业是一个短、平、快的行业,得赶紧回去抓紧时间朝着380万的方向努力前进,不敢有丝毫懈怠。
  胖子家没有丝毫变化,人还是那些人,环境还是那个环境,唯一的变化就是我正式入住这个家庭,成为了这个家庭真正的一员。我跟胖子还是睡在那个屋子,一人一张硬板床,屋里除了一张桌子和几个塑料凳子以外家徒四壁,连个放衣服的柜子都没有,还好床比较宽。不用几十个人一起挤地铺,也不用吃大锅饭【这是广西传销跟其它很多地方传销的一个很大区别】。跟胖子睡在一起倒也挺好,找到了十多年前的感觉,就是胖子晚上睡觉时此起彼伏的呼噜声依然那么讨厌。床上用品都已经为我准备好了,包括拖鞋,还有家里的钥匙,虽然简陋,但也一应俱全,胖子告诉我这些都是亮哥准备的,他是我们家里的家长。
  中午就比较简单了,没有接风洗尘的意思,完全是按照五毛钱的标准设计的,两大碗土豆丝,没有葱、姜、蒜,也没有其它任何调料,油和盐还是有的,看得出来油绝对不比家里炒菜时用的少。家里现在加上我一共六个人吃饭,每个人5毛,一共三元钱的菜钱,这两碗土豆丝大概也就是这个价。现在做饭、做家务也不是三姐一个人的事情了,要按人安排值日,今天是亮哥值日,饭菜是他负责做的。吃饭的过程中跟家里一家人在一起吃饭没有什么两样,不需要唱歌,也不需要讲故事,更没有等级观念。米饭可以随便吃,不限量,吃饱为原则。
  年轻人中午不能睡午觉,大家自觉执行,相互监督。
  下午依然是到别人家里听别人讲课,行业术语管这种到别人家去听课叫着“走工作”,讲课的形式叫着“讲工作”,要走谁的工作是需要提前预定,不同性质的工作预定的时间是不一样的,行业里面讲工作是完全免费的。前期“走工作”是一项必修课,一般情况每天走两班工作,上午一班下午一班。“走工作”的时间是由讲工作这个人定,这里面有很多的讲究,像什么“要时间、反映情况”等等(行业术语)。
  下午“讲工作”这个人水平感觉就要稍稍差一点,当然依然是滔滔不绝,铿锵有力,但这人来广西之前的工作性质也依然具有相当大的说服力,这家伙以前是干警察的,他主要是站在警察这个立场上跟我分析这个行业为什么是国家支持的。
  后面我跟他聊起了我现在的一些情况,包括回家以后产生的一些困惑,他简单给我进行了阐述,告诉我产生这种情况属于正常心理反应,需要一些时间过渡,当对这个行业深入理解以后就不会再出现这种矛盾而复杂的情绪了,这需要一个过程,一个不断学习的过程,行业有这么一句话:“学习是关键!”

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2楼
通力总裁发表于 2015.07.30 14:05:57



通力总裁QQ/1186700743/ 真实故事--从考察从事行业到成功上平台,真实的经历分享和成功运作技巧探讨交流

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国家支持连锁销售吗?

国家目前并没有大肆炒作连锁销售是合法的,但是也不反对。这说明了什么?只有一个解释,那就是国家在暗中支持这个行业。其实国家支持连锁销售行业的原因非常简单,概括起来就两句话:培养民族直销人才,酝酿民族直销文化。大家可以参考这样一个问题,我们国家是01年加入的世贸组织,直到06年才颁布了《直销管理条例》,这几年政府在做什么,难道仅仅是在看行情吗?政府又不是傻子,传销进入我们国家都十好几年了,早也该看腻了吧。我们真正应该做的就是利用有限的时间培养具有中国特色的民族直销人才。

我们先来看两个事实:

第一、外资直销企业充斥国内市场,民族企业竞争力低下,国有资金大量外流。

中国入世时承诺:必须对外资企业开放直销行业。现在的实际情况是很多的国际直销大国已经杀入中国,还有更多的企业磨拳擦掌跃跃欲试,而我们的民族直销企业无论是数量、规模、实力,还是知名度都远不及外资企业。外资传销企业大量的进入我国,能给我们创造的效益无非就是税收、厂房和从业者微少的工资,但是从我国流出去的资金是无法估量的,早在98年我国政府取缔传销的一个重要原因就是大量国有资金外流。拿现在在我们国家做老大的的安利公司打比方,它的英文名AMWAY,中文翻译就是“美国之路”,大家可以从它一年的营业额看看,仅安利公司一家直销企业一年从我们国家拿走多少钱。

第二、中国的就业问题十分严重。

中国的就业问题十分严重:80后的大学生的工作还没有稳定,90后又粉墨登场,全国各地的人才市场几乎是天天爆满,兵役制以前三年还包分配,现在两年出来还得自己找活干,98年以后下岗的工人到现在还有在政府大门前静坐示威的,就连最老实的农民也因为退耕还林退牧还草政策的实行走了出来,我们国家还是自然灾害最多的国家,每一个自然灾害的发生都会“释放”出好多人,这些人的安置问题不得不说是一个大问题。

任何事业都没有那么简单,都是需要付出的。而异地连锁销售行业多数人即使付出了很多,也不能成功。我周围很多人都投资了几万十几万、叫了很多人、坚持了很久,最后依然失败告终!

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62、学习是关键(2)


从警察那里出来还是提不起劲,无精打采的,我并不怀疑这个行业是国家投放的国家项目,但总是感觉380万离自己很遥远,唯一能够形容我心里的就是一个字“空”,我也不知道我该怎样做。
  连扑克这些最起码的娱乐工具都收起来了,走完工作回到家感觉无所事事,不知道干什么,也不知道该干什么,大家都在各忙各的,亮哥、三姐、两个小杨都在忙着给别人讲工作,也没有更多的时间搭理我,前几天刚来的时候那种众星捧月的情景已经没有了,除了胖子以外再也没有人围着我转,我跟胖子两个傻子似的呆着在楼上自己的房间里面,现在连茶叶都收起来不允许再喝了,我跟胖子对坐在各自的床上,有一句没一句讲着无聊的话,他不知道该做什么,我更不知道该做什么,感觉非常无聊。加入行业时的兴奋劲一扫而光,剩下的只有茫然。在这条路上我该怎么走?我不知道,胖子好像也不知道。
  一份儿就不由自主倒在床上睡着了,胖子也没有说我,他还是傻坐在床上抽烟,也不知道在想些什么。迷迷糊糊感觉胖子好像被亮哥叫了出去,他们没有叫我起来,我也懒得理他们,继续躺在床上睡觉。
  我想最多过了半个小时,胖子从外面进来赶紧把我叫起来,手上提着一包什么东西,很认真告诉我以后白天不能再睡觉,睡觉要被罚款的。他把手上的东西交给我,里面有两个笔记本,一个电话本,还有一支圆珠笔。他把他自己的两个个笔记本拿给我让我抄写,一个上面是晨会活动上面副主持和正主持的台词,‘经营理念’上面的十多个问题,还有《生活经营管理二十条》,写了厚厚一个笔记本,另外一个笔记本上面是《八大心态》,还有《操作课》,也是厚厚的一本,而且他还告诉我还有些资料他也还没有抄完,比如什么《十大复制》,《罚款16条》。
  我拿着胖子的两个笔记本简单翻了一下,半开玩笑似的问他:“胖子,这些都是你抄写的?”
  “对,这些每个人都要抄,你抄好以后你下面业务员来了他又抄你的。”
  “胖子,我不抄啊!你帮我再抄一份吧!你小子读书的时候就喜欢抄作业,也正好发挥你的特长。”
  “哈哈,以前是我抄你的,现在你抄我的是不是心里感觉不得劲啊?”
  “这话说到我心里去了,反正不抄啊!要抄你去给我借两本字写得漂亮一点的啊!”
  我正跟胖子开玩笑的时候亮哥进来了,拿了几本书给我,其中一本《羊皮卷》(《世界上最伟大的推销员》简称),一本《点与面》,一本《方与圆》,还有一本《细节决定成败》。
  “二哥,这基本书你都看一下,尤其是《羊皮卷》这本书,里面十卷‘羊皮卷’一定要熟读,以后每天上晨会都还要读。这基本书对我们干这个行业有很大帮助。”
  “这几本书对我们干这个行业有帮助?有什么帮助?”我并不理解亮哥说这些话什么意思。
  “二哥,这个行业‘学习是关键’,这几本书就是我们学习的一部分,多读,理解涵义。这个行业还有这么一句话‘三分靠学,七分靠悟’,很多东西要靠你自己去体会,其他人只是跟你作个引导。”
  “还是不懂,我把《羊皮卷》留下啊!其它几本就不用了,以前早就读过的。”我说着话要把其它基本书还给他。
  亮哥并没有把书拿回去,“全放在你这吧!没事的事情再看一下。”
  然后亮哥让胖子教我在下午“发布晨会”的时候如何打电话。
  胖子好像刚睡醒猛然间想起了什么事情还没有做似的,赶紧教我打电话。
  “我们每天下午经理级别以下的人都要发布晨会消息,时间是下午4点到5点,大家相互打听明天有哪些人要办晨会,到5点钟的时候就要打电话给明天办晨会的人订晨会。”胖子一边跟我讲一边翻着他笔记本上的具体内容让我看。
  “×主任,你好。我是×××伞下,×××直接,我叫×××,请问你现在讲话方便吗?”
  一种情况别人讲:“方便,请讲。”
  “我想跟你打听一下明天早上的晨会消息,请问你那里有吗?”
  ……
  “谢谢你告诉我这么多好消息,常联系!”
  “谢谢你的来电,常联系!”
  还有一种情况别人可能这个时候不方便,别人会讲:“对不起,我现在在……”
  “对不起,打扰你了。”
  这就是发布晨会,晨会一直发布到5点截至。然后你就要根据情况选择去谁的晨会,在5点钟以后抓紧时间打电话跟他订晨会。
  订晨会电话:“×主任,你好。我是×××伞下,×××直接,我叫×××,请问你现在讲话方便吗?”
  “方便,请讲。”
  “请问你明天办晨会是吗?”
  “对,你报几位?”
  ……
  到四点钟的时候,其他人也就忙完了,除亮哥和三姐两个经理以外,我们就坐在一起不停地打电话发布晨会,打给还没有上经理级别的不同的人。刚开始前面几个电话打得比较绕口,要对照着胖子的笔记本才不会出错,后面很快就熟悉了。
  这个过程倒挺好玩的,像是在训练电话销售人员。发布完晨会以后,胖子又安排我读《羊皮卷》,他告诉我先读第一卷,把它读熟。还给我布置了个任务就是写演讲稿,演讲稿的内容局限在谈机会、自信、勇气等等,具体写哪个方面自己定,写好以后还要把演讲稿背下来。
  这些都是学习的一部分,“学习是关键”,这大概就是通向380万的必经之路吧!

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