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24篇广西南宁北海桂林连锁销售行业中的女人会乱搞男女关系吗?

点击数:256  |   回复数:1   |   最后回复发表于2015.08

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通力总裁
发表于 2015.08.02 02:24:25


通力总裁QQ/1186700743/ 成功经验交流 分享行业操作技巧 探讨心得体会

接触过连锁经营业的很多人都会知道这么一条信息,在行业的女人会乱搞男女关系,一些不负责任的报道更是让很多人却步,对于陷入行业的女朋友、老婆常常心生顾忌。其实大哥不必,我们不能说没有这样的人,即使在现实生活中也是一样,存在这样的人,可以说行业里的人与行业外的人伦理观念是一个样子的。不要太过的去指责行业里的女人。

虽然说连锁经营业里的一些女人确实会去感情邀约,但是大部分都是在发展不动的情况下,家里人不认可自己,自己的配偶又跟自己断绝了关系,在无路可走的情况下,为了生存,才最终这么去做的,他们没办法才这么做的,还有就是相信行业有保底工资,上总后的第二平台。不是万不得已不会有人这么去做的,除非本来就道德败坏的人,不是说陷入行业就会做出这种事情的,这个是取决于个人的生活作风和行为规范。

对于那些反复强调的人,几乎都是对连锁经营业一无所知或者非常反感的人,不必当回事。如果你的另一半陷入,不要胡乱猜想,以我在行业的经历完全可以证实这一点,虽然在行业很多不实的地方,但是相对来说对于节操大家还是在意的。

连锁经营业是好行业但不是每个人都合适。你想过发展吗?考虑过你的朋友亲人不认可吗?实际是这么好赚的吗?放下心来静静的思考一下,相信你也不想先叫你的家人,如果你做不下去了,你想过你的亲人吗?

那时候他们会怎样?不要盲目的接受新的事物,也不要想美好的将来,因为你才接触,等你加入了你就知道了什么是苦不堪言。约不来人,约来人的开销等等都要一笔经费,你的腰包鼓吗?就算资金充实,若你约的人不认可,回去了对你的精神是不是一种打击?你的朋友会怎么样想你?你想上经理是难上加难。

在这业务员到经理期间,你几乎没钱可入有也是凤毛麟角,这期间你的介绍人是最开心的,认为钱都漏他那里去了,精神上压力上你承受的了吗? 还有家人的不理解,担心只身在外。

在你加入之前想想看看你身边的朋友跟你的情况如何?应该你所处的交际圈里的人跟你都差不多,是个月光族或许有比自己强的,但是交情不是很深,真的要他们拿出几千几万来做这个,他们是会犹豫的,也许你敢来异地考察,你的朋友敢吗?这些都是你要在加入之前考虑的,当然你在那边考察完,你的介绍人肯定会说行业有经验的人方法有很多可以 帮你引荐,他们的出发点是什么?也是为了多份额,在他们的出发点第一就是直属亲 人风险都没考虑把亲人拉进这个连锁经营业最后失败了怎么面对亲人?有的不理解的回家乱说,市场都破坏了,还怎么发展!

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67、学习过程中我发现了问题:神秘的45%
 
“经营理念”里面涉及到这么一个问题是“财富来源”,按照资料里面的解释是:“我们的财富来源于销售的每份份额的3800元。我们把它作为一个分配基数100%,又把它分为45%和55%,45%作为国税及连锁店的代理费,以及企业的成本和利润,55%公司又把它分为52%和3%,3%作为高级业务员的效益分红,最高不高于10万元,最低不低于6万元,52%公司又把它以三大奖金的形式分发给各级经销商”。
  3800元具体的分配前面在了解行业的时候就已经清楚了,当时没有认真思考,单从数字上看是没有什么问题的。在对照胖子的笔记本抄写“财富来源”的时候突然发现这里面好像存在一些问题,按照资料上的解释,“45%作为国税及连锁店的代理费,以及企业的成本和利润”,这部分钱的用途我怎么也想不通,按这样的解释45%就包涵了企业运作的所有费用,那后面不要产品的第2份到第21份就应该从3800里面扣除这45%,也就是应该扣除1710,没有产品的部分每一份只需要投资2090,但是在实际操作中行业没有产品的部分只扣除了500元,他们的解释是产品实际上就只值500元钱,所以第2份到第21份每份投资是3300,这样分析这里面每一份就多投资了1210,这个钱资料里面并没有写明,它是作什么用途,它的具体去向。
  我拿这个问题问胖子,他告诉我没有想过这个问题,这家伙从小数学就不好,他拿着资料写写算算,看他那架势很想把这个问题给我解释清楚,作为推荐人,现在又作为我的直接经理,资料上的早已经倒背如流的问题都解释不清楚,在他看来应该与他的身份不相符合,是一件挺丢人的事情,但胖子倒腾了半天也没个结果,不但没有结果,连他自己也感觉这里面是有问题的,45%这部分多余的钱不知道干啥用了。
  我拿着这个问题找小杨,我想他来的时间长一些,这些问题可能以前遇到过。没想到小杨却告诉我们以前从来没有接触过这个问题,也没有听别人提起过,自己也根本就没有想过这些问题。我问他对这部分钱有没有担心,他却告诉我没有什么好担心的,这里面大多数人都比他有文化,比他有能力,他们都不担心,他就更没有必要担心了。我一听他这么一说很来火,就想踹他两脚,这是什么话,这不是大家通常说的“跟风”吗?自己的钱自己不关心,那还指望别人去关心啊!
  小杨解释不了,我们又拿着这个问题去找三姐,我想她可能清楚吧!三姐很热情想帮助我们答疑解惑,但是我们还没有把问题给她说完她就让我们不要问她数字方面的问题了,她肯定解答不了,她说她很怕数字,以前数学不好,听到这一堆数字人都晕了,还解决什么问题。她的回答倒也直接,看她的样子也不像是装糊涂。
  还好,亮哥晚上回来吃饭,他不是很快就要上高级了吗?还在主管体系,我想他不至于也解答不了这个问题吧!
  这几天见到亮哥的时间不像以前那么频繁了,也不知道这家伙一天都在忙什么,“行业里面一个级别知道一个级别的事情”,我们也就不多打听。抓住这个机会我跟胖子赶紧把这个问题拿出来问他,期望能够从他那里得到一个比较满意的答案,不然就这么搁在心里憋得难受。
  亮哥想也没想就回答我们,看来姜还是老的辣,“这个问题我以前也想到过,那是进入行业几个月以后了,当时也想不明白这个问题,后来跟一些朋友探讨了一下,当然这只是个人观点,我们首先要理解我们行业跟企业的关系,是一种合作关系,简单的说行业和企业就是一个利益共存体,后面的份数虽然没有产品的存在,这部分钱应该还是进入了跟我们合作的企业,我们的销售补助也就是效益分红就来源于跟我们合作的企业,你们把这些联系在一起思考可能就清楚了。”
  “亮哥,你这样解释也有一些道理,但是太模糊了。”亮哥的回答明显是一种个人猜测,不具备说服力,对这个问题我还是很疑惑。
  “你们可以带着这个问题去跟其他朋友探讨一下,听一听他们是怎么理解的。”
  胖子想了想说道:“亮哥,你说这个钱可不可能被上面高级业务员给分了?”其实这也正是我担心个问题。
  “这个我就不能回答你们了,行业一个级别知道一个级别的事情,但我想应该不存在这种可能,行业是国家项目,不可能出现这种情况。”
  后面几天胖子就带着我到处去请教这个问题,但依然得不到让人满意的答案,而且一些讲工作的人跟小杨一样,听到这个问题就一头雾水,从来没听说过,也没想过,还有一些人以前也想到过,但回答得五花八门,有的回答更是牵强附会。
  后来亮哥看到这种情况只有亲自出马给我们订工作,找了一个在行业里面工作讲得非常有名的博士,让他来给我们解决这个问题。
  博士生并没有直接回答我们的问题,他只是给我们分析这个钱去向的三种可能:第一种这个钱就像亮哥所讲的那样,流向了跟我们合作的企业,作为一种团队投资,然后享受企业的效益分配;那么第二种情况就是我们所担心的这个钱被上面高级业务员私人分配了,这种可能性也不能说完全没有,但是这种情况也没有什么关系,因为这个行业每个人都会上高级业务员,只是时间的问题,如果这个钱真是被高级业务员分了,那么等我们上去的时候一样要参与这个钱的一个分配;那么第三种情况就是这个钱被国家管控着,具体做什么用我们就不用担心了。
  博士的回答还是让人满意的,他虽然也没有给出我们一个肯定的回答,但自己仔细思考一下无外乎也就这么几种可能,关键是哪一种对自己来说都没有影响和伤害,其实这就够了。
  博士最后引导我们深入思考这个行业到底是不是国家项目,只要把这个问题思考清楚了就没有什么好担心的了,所有的一切都是顺理成章。行业在广西健康运行了这么多年,它肯定有它存在的道理,我们在做行业的过程中可能会遇到一些自己一时想不清楚的问题,这个很正常,但是它本身肯定是不存在什么问题的,不然它就不可能健康有序在地下面运行这么多年,其实很多问题随着我们级别的不断变化自然就清楚了。
  这就是语言和思考问题的艺术,博士的“语言和思考问题艺”让我跟胖子豁然开朗。从博士那里出来以后就感觉自己舒服多了,前面几天的阴霾一扫而光。是啊!有什么好担心的,行业在健康有序的发展,它的发展不会因为个人的担心和忧虑而停滞不前。
2楼
通力总裁发表于 2015.08.02 02:29:55



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(原创)我被一个女孩骗到广西来宾搞连锁销售
  
  08年10月初,我接到一个QQ朋友的电话,我很高兴,就和她交上了朋友,并开始了网恋。她告诉我说,她在南宁可口可乐上班。我不相信,她就马上用手机发来一个电话号码,说,如果你不相信的话,你可以打这个电话。我看了一下那个电话,区号是0772,我就说,这好象不是南宁的电话号码嘛,她说,这里是南宁高新技术开发区的,在创新西路48号,但这里的网络运营归柳州市管,所以就是这个号码了!在挂了电话号码后,我用手机一上网,果然找到了她说的那个地址,我没有多想,就相信了她。以后的日子里,我们的网恋发展得如火如荼!
  
  11月6号,我辞去了自己在宁波的工作,满怀幸福和希望,踏上了宁波开往南宁的列车,去找寻我的爱情去了!但值得一提的是,在我要买票时,她却忽然告诉我,要我买到来宾的好了,我有点纳闷,难道,来宾是南宁管辖区的?又看了下火车路线,看到来宾好象离南宁很近,也就没有多问了!

  经过近27个小时的行程,我终于到了来宾,但当我一下车,看到这个破破烂烂的地方后,我的心里就凉了半截。但这不是最不可接爱的,当我来到她们的住处里,看到了是近十人的地铺,这让我多少想起了以前一些人的传销生活,听说,并也在电视里看到,几乎搞传销的人,都是这样生活的。虽然我心里隐隐约约地想到了,我的网友,也是我们在手机上和网上聊得很开心的女孩,她很有可能就是做这一行的!
  
  我试探地问她,怎么今天有空来车站接我呢?她说,她请了三天假,准备陪我在来宾好好玩玩!我掐指一算,今天是星期五,那么,这个星期六和星期天,她都要陪我玩了,她到下星期一才上班,这好象也符合逻辑嘛!但我又想到了,自火车进来宾以后,我几乎没有看到一家企业,那么,她们口中的可口可乐的公司,又在哪里呢?
  
  我的想法在吃饭后终于得到了证实,下午二点多,我跟我的那个网友说,我不想住在她们那里,我想出去找个房子租住。她不高兴了,说住在这里不是很好的吗,并说我怎么老是在提防着她。我没说话。但她终究还是出来了,另外叫她的一个姐姐陪我一起找房子。踏着满是泥泞的路面,我的心里蛮不是滋味,这就是我自己找来的生活和爱情吗?这个地方,到处都是一片浪藉,象可口可乐的公司附近吗?在路上,她和她的姐几乎异口同声对我说,这地方的房子不好找,几乎没有单间的。我自己也看见了,这个所谓叫来宾的地方,大多在修房子,且几乎全是一个样子的。也不知怎的,我们说好去找房子,但她们去把我带到一个地方,说是去见一个人。待见到一个五十岁的中年人之后,我心里也就明白了,她们要开始向我灌输她们的“挣钱之道”了。果不其然,这个中年人在对我一番寒喧后,就开始了她的长篇大论,那口才,真才是一个口若悬河、滔滔不绝;她应该去大学里做讲师,而在这里,那可是真埋没了她的口才,虽然她只是一个农民;(但开场白时她说她是陕西省一个县的领导,现退居二线,但要从事她们现在的这个工作,必须没有任何公职,所以现在也就成了农民)。
  
  她说,她们现在搞的这个事业,就是国家现在在“两广”推行的、从国外引进的最先进的一种模式,叫“连锁销售”,也叫什么“阳光工程”,反正就是可以挣大钱,只要花费3800元购买一份产品,发展三个人员就可以成百万富翁。她说她们的销售理念是“消费即赚钱”。她说,她们赚的钱,就是赚的中间商和代理商的钱,这中间,有很大的利润。
  
  我明白地告诉她,我对这个不感兴趣,但她依然没有放弃游说,她说,这个项目,其实穷一个人一生,也就只有三次机会,而且,这是一个短平快的项目,也就是一年多以后,你就能成为拥有380万金钱的百万富翁了。
  
  我告诉她,一个烧饼,不管你怎么翻来覆去怎么烤,到最后,它始终是一个烧饼,它不可能变成蛋糕或者其它别的什么东西,况且,你们依然要新加入的人员交钱,依然要发展下线,这就是传销。她一听,急了,说,你刚来,你并不知道这种新生事物,但这“连锁销售”,它决不是什么传销,如果是传销的话,我们早就被来宾市公安局抓去了。接着,她就开始为我介绍起“传销”和“连锁销售”的区别来。但我根本就没有兴趣听了。我告诉她,我刚下火车没有多久,我很累了,我想要休息了,但她说,只要一会儿就行了。我心里有点恼火,为网友把我带到这里来听什么“连锁销售”感得恼火,但我不能不给她面子,所以就只好洗耳恭听了。但我已不再说话,心里压根儿也不想说话了,我已经知道这是传销了,因此不管她说得怎样的天花乱坠,我依然不为所动。她看我对她的天才般的演讲不感兴趣,就让我的那位网友带我回去,说明天再聊聊!
  
  出了门,我对我的那位网友说,我想找个宾馆住下!她有点儿难过,但依然想向我解释她所从事的这个职业,并不是我想象的那样,也就是说不是什么传销。她说,她也是一个有学历的人,她可以判断这种职业的性质,如果这个行业不行的话,她早就不做了,也不会把自己的妹妹和姑父一家带来了!我正告她,传销也就是这样害人的,几乎所有搞这些东东的人们,她们害的都是自己的亲人、朋友和同学,因为,她们能利用的,就是信任呀,只有亲人、朋友和同学,她们才不会提防,才会成为受骗者,除此之外,又能骗到什么人呢?但我这个网友依然听不进去,我不由得摇摇头,是的,她被洗脑太久了,怎能听得进呢?但我,多想拉她一把呀?我多想让她明白,这所谓的“连锁销售”,其实,就是变相的“传销”呀!
  
  晚上找了一家酒店,我逃跑一样的搬离了她们的住所。住在明亮的房间里,我想到我的网友,想到我跟她的未来。我打电话,让她过来,我想听听她的想法。她过来后说,我知道你不爱听我的话,但我依然要说,我想让你知道,我从事的究竟是怎样的一份职业?她说了很多,也带来了很多关于“连锁销售”的书籍。我这才发现,我的这位网友,她的口才,并不比上午见到的那位差,甚至还更好。她说话,条理清楚,逻辑性强,结构严谨,思维敏捷,理论的,事实的,数据的,让人无可辨别。我无言,只说,如果你真的觉得这能赚钱的话,你就继续做吧,但我不能,我想走了,我要离开这个地方?她流泪了,说,难道你不能再等几天吗?为了我,为了我们的约定,为了我们的爱情?我说,你如果有心里有爱情,你怎能对这“连锁销售”如此沉迷?这就是变相传销,它最后会害了你的,而你,怎么还这样执迷不悟呢?!她说,你让我想想,我们明天再聊好吗?
  
  第二天.她陪着我,我们逛了来宾城。这是一个小得不能再小的城市,小得连吃饭都不找的城市。在这里,只有米粉,米粉就是这里的主食。要想吃川菜、湘菜、快餐等等,那你就要跑断腿,来到处找,因为地方小,几乎没有什么外地菜馆。但就在这个弹丸之地,却有很多人往这里聚集,也许在这里,她们能发财,也许在这里,她们能找到实现她们人生价值的东西。更为奇怪的是,这些路边的小摊上,摆满了各式各样传销类的书籍,什么“风生水起北部湾”、“财富宝典”、“连锁销售在中国”等等,而且,时常可以看到一些人来看和问价,且这些来的人,有妇女,有小伙子,也有一大批中年人,看他们的打扮,就象农民,听他们说话,就知道了都是外地人;看来,来宾,这个小地方,竟然有着这么浓厚的传销氛围。但我不喜欢,因为我知道,这些东西,没有什么用的,都人害人害己的。在路上,我问她,我要回去了,你愿不愿跟我一起走!她不说话,只是两行眼泪流了下来。。。。。。她说,我怎么走得了,我走了,谁来承担责任?我走了,我的那些下线人怎么办?我敢回家么?那样会被人打死的!我的心里很是难过,我说,那你打算怎么办?她说,只能一个一个劝说了,可是,这怎么开始呢?来的时候, 我是怎样告诉她们赚大钱的,而现在,要叫她们回去,她们会依么?
  
  11月8号晚上,我那网友又来到我住的地方,看得出来,她的心情也不好。我轻轻的拥抱了一下她,对她说,我们走吧,不要留在来宾了!她看着我,又流泪了。她说,你能相信我一次,说不定我真的能成功的!我一时心酸,拉着她的手,说,你怎么还这么糊涂,如果每个象你这样的人,交了3800,再发展了3个人,一年后就有了3800000的话,那中国早就发达了。你们所从事的这个所谓的“连锁销售”,根本就是传销嘛,一是要交钱,二是要发展下线,这两点就是传销最显著的特点,如果不交钱,不发展下线,我也愿意做呀!我接着告诉她说,我明天要去买票了,我真的要走了!她一下生气了,说,你走吧,走得越远越好!我无言!
  
  9号早上,她买来早餐来到我住的旅馆。吃着早餐,我又说起我要走的事情,她又一次落泪了。她说,你真的不想多了解我一些么?你真的不想真正了解我从事的是一种什么职业么?我说,退一万步说,就算你从事的“连锁销售”是合法的,但是,你认为它能赚钱么?一年后,你会是身价过3800000的人么?你想过没有,也许这里面有人会赚钱,但那都是少之又少的几个人,而且说白了,她们所赚的钱,就是后面所加入的人所交的3800中的一部份。也就是说,这所谓的“连锁销售”,它就是一项“拆东墙补西墙”的事,也就是“掏锅边补锅底”的事,如果后边没有人加入,那前面的人就只有喝西北风去,这就是一个循环,到头来,你也许只是“竹篮子打水一场空”。早餐过后她走了,她说她今天有一个会议。我没有留她,我知道,由于洗脑太久的缘故,我说的话,她一时半刻还接受不了,也许,她是真的需要时间!
  
  我一个人开始去买火车票了,由于没有和那些搞“连锁销售”的人住在一起,我的行动有很大的自由性,所以,我一个人又独自去了来宾火车站,一个破破烂烂的地方,但据我的网友说,也就是这个破破烂烂的地方,每天从全国各地来的列车有43次,每次到来宾下车的人也很多。我的网友对我说,你看,这么多的人来这里,如果这里没有发展前景的话,她们会来吗?况且,这些人的素质和学历也许并不比我们低?!我那时心里也是一惊,想想,也时,这么多人来这个来宾干什么?这里一没工厂,二没经济,三没旅游资源,这些人来这里干什么呢?该不是都是来搞这个什么“连锁销售”吧!???
  
  我买了去南宁的火车票,由于从来宾到广州的火车没有座位了,我打算从南宁再到广州。我怕了,真的,我不想再在这个地方呆下去了。大街上人也很多,但看来,大多都是来来宾发财的了,可是,有多少幸运儿能在这里挖得金砖?我没有能力,我也知道我不是吃这碗的,所以我才选择离开!我很快就买好从来宾到南宁的火车票了,是10号上午11:25分从宁波开往南宁的K581那一趟。装好车票,看着来宾车站门口接朋友的人群,我的心里好生难过:不知下一趟车,又有可怜的谁被骗到这个鬼地方来从事这所谓的“连锁销售”?来梦想着下大财!!!
  
  中午,我的那位网友又过来了,得知我买了票后,她很失望。她说,她想让我再见最后一个人,按照她的说法,好象是她的姑父!我说我不想见任何人,除了你之外。她低下声来说,就最后一个,如果她也无法说服你,那你就走吧。看着她楚楚可怜的样子,我无可奈何的答应了。其实我心里也蛮不是滋味,这个地方呆久了,你真的会被洗脑的,况且,我发现,我已经快撑不住了。在她们的连番轰炸下,我的头脑已经发热,有时也觉得她们说的好象也是有理的!
  
  9号晚上,一个身材高大的男子,在我的网友和另一对传销夫妻的陪同下来到了我住的地方,看他的样子,我估计是我的网友和这对传销夫妻的上线,因为她们对他很是恭敬,并主动为他让座、泡茶。尽管我很反感,但看在我的网友的面子上,我假装很高兴的样子和他握手。我的这个举动让他更加来劲,在一番寒喧后,他的“连锁销售”理念如决堤的洪水疯涌而下,让我的大脑一下子空洞起来,脑子里全是他的理论和钱。看着这个曾是生意人的农民人,我的心里一阵感慨,谁说传销不是一个好场所,至少,他锻炼了很多人,我面前的这个演讲者,我想,他的口才,应该算是一个大师级了吧!他看着我一个劲的点头,心中的那个美呀更是说不完,想必要多高兴就有我高兴吧,他在想,他的几个下线,花了那么多的时间都没有搞定的事情,他一出马,就OK了!其实,尽管我脸上红红的(想必是室内空调温度高的缘故吧),但我的心里依然很清楚,不管他说和怎样天花乱坠,我依然下定决心要离开这个是非之地了!为了让我坚信这是一个最具潜力和最具发展力的行业,这位大师级的演讲高手,他罗列国家一系列领导人的讲话,包括中国前lingdaoren等等中国高官的讲话和指示精神,并说,中国之所以发展“连锁销售”,是为了赔偿1998年中国取消传销对外国企业在中国投资的损失而重新引进的一种最先进的营销模式,也是中国在加入“世贸总协定”时所承诺的,就是开放中国市场,将关税降为零;同时也是为了解决困扰中国数十年的五大难题,他还列举了这五大难题:1是农村剩余劳动力问题,2是复业军人的就业问题,3是中国高校毕业生就业问题,4是残疾人的就业问题,5是社会闲散人员的工作问题。他说,“连锁销售”给国家带来这么多的好处和实惠,所以国家对“连锁销售”的态度总体是好的,是值得肯定的,所以,国家之所以选择来宾这个小地方,也是有目的的,就是想通过这种“连锁销售”,促进当地的经济发展,让一部分人先富起来,从而带动其它的人也富起来。为此,国家在来宾投入巨资,加强这里的基础设施建设。他指着外面的、正在修建的楼房说,看见了吧,为什么这些房子都是一样的,就是国家发展的“阳光工程”,它要让所有来宾人们都住上相同的楼房,过着幸福的生活!正当他兴高采烈忙着给我做思想工作时,正当他口干舌燥、茶水就在眼前也不想腾出时间喝水时,我的一句话让他大跌眼镜。我说,假如,我没有能力,我这一生中,最多就只能发展一人时,那我能不能赚到钱?!!!而且,我有可能一个下线都找不到,那我还能赚大钱吗?他一下子噎住了,好半天才说,这不可能,就连皇帝还有早鞋亲呢,你怎么可能连三、四个人都找不到?我心里笑笑,也知道了答案:是的,如果我没有下线,我哪有钱挣?
  
  这次“洗脑”课大约进行了三个小时,也是在一种很和谐的气氛中结束的,看样子,这位大师级的庄稼人有一种很满意的感觉,他认为,他成功地说服了一个大学生,因此,在他离开时,显得很开心。在他走后,我对网友说,去吃饭吧。走出旅馆大门,发现已经快10点了,我们沿着来宾的外二路,也就是往火车站的那条路走着。我心情沉重,网友仍在观察我的表情。她说,怎么样?你现在总该明白,我从事的是一种什么样的职业了吧?我心里又开始难过起来,已经这个时候了,她还幻想着要拉我加入,难道她真的无可救药了?!!!吃饭的时候,我不停地往她碗里盛菜,我说,这也许是我们最后一次吃饭了,也许......她呆呆地坐着,怔怔地出神,半晌才说,我不能走,因为我肩上有一份责任:我走了,我的下线们怎么办?要知道,她们比我更狂热。我无言,这种情况我真的不知说什么好!晚饭后,我们又在街上乱逛一阵后,我吻了吻她,就目送着她回去了!
  
  10号早上,她过来了,我明显的发现她两眼红肿,眼里噙满了泪水。(后来她妹妹发给我短信,我才知道。她妹妹说,昨天晚上,她姐姐哭了一个晚上;她妹妹还说,她从来没有看见姐姐这样伤心过!而且在我走的那天下午,她姐姐又哭了一个下午。这个网友的妹妹质问我,说我这样一走了之,根本就没有善待感情!!!)我问她,怎么了?她总是不说!我最后一次问她,你难道真的不跟我走吗?她不吭声,我也明白了答案,也就不再问了!我问她,你要送我到火车站吗?她说,不!因为今天还有一个人走了,那个人也在火车站!我不想让他看见我。我有点高兴,有人走了?难道还有和我一样的人,不想做这个?就要分手了,她显然也很难过;我抱住她,亲吻着她的额头,亲吻着她泪流满面的脸。我说,那天不想干了,就打我电话吧,我等着你!坐着摩的,看着她挥手的身影越来越小,最后模糊了,我的眼泪也就下来了:我多想拯救她啊!可是我又拯救不了她!看来,能救她,只有她自己!
  
  2008年11月11:25分,我坐上了K581次来宾到南宁的火车。11:27分,火车一声长鸣,我知道了,我要离开了来宾了。再见了,来宾!再见了,我的网友!来宾,我不会再来了!

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★★★68、7个月上老总的煤炭工人:想得简单跑得快♠♠♠♠♠


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那天晚上亮哥专门跑回来关心我跟胖子的情况,看着我们从博士那里下来了以后笑逐颜开,他也显得格外轻松,就好像我跟胖子是两个久治不愈的病人,突然有一天他帮助我们寻访了一位名医,结果是手到病除。他还告诉我们他帮我们订了一班工作,让我们去走走,或许对我们以后会有很多帮助。
  我发现亮哥他们很多问题本来可以自己讲清楚的,但是却总要把它弄得很神秘,非得要让其他人讲出来,开始我不太理解,后来我发现胖子也是那样,到后来我带业务员的时候就理解了,我也变得跟他们一样。由于自己跟业务员的特殊关系,很多话不好直接讲,让别人帮自己把这些问题讲出来反而能收到更好的效果,这大概就是孔子所讲的“易子而教”的道理吧!
  亮哥找的这个人很让我们失望,其貌不扬,甚至可以说是土的掉渣,倒不是我“狗眼看人低”,我确实想不到一个文盲能对这个行业有多深的理解,他是否有能力来教导和开化我们,我非常怀疑。跟那人一见面胖子就跟我心领神会地对眼一望,我想他跟我有同样疑虑。不知道亮哥葫芦里面卖的是什么药?
  这位大哥好像也看出了我们两个趾高气扬的年轻人对他的质疑和不屑,没有跟我们过多寒暄和客气,好像也没把面前这两个衣着光鲜、气宇轩昂的年轻人放在眼里,他直奔主题,开始自报家门,“两位小兄弟,我以前是煤炭工人,在井下呆了三十多了,活了大半辈子,以前还很少有人看得起我。在传统行业,我肯定没有你们两位混得好,但是在这个行业,你们不见得能够超过我。”
  他底气十足、直言不讳,一开始就来一个下马威,给了我们当头一棒。我们不再心猿意马,抬头挺胸,集中了注意力。
  “这是我来这个行业的第七个月,但是我告诉你们我现在已经被批准为老总了,我的三个直接经理前两个月就已经产生,现在我的份数都已经超过700了,我可以肯定地告诉你们这个月底我就要离开宾阳,下个月你们再要见我就得到南宁了。”
  我跟胖子又不约而同地相互对望了一眼,不约而同感到了诧异,对眼前这位大哥的认识产生了180度的改变。我们屏住呼吸,表现出了“基督教徒面对耶稣时的虔诚”。
  这位大哥也看出了我们的改变,并没有接着往下讲,这个时候才给我们每人倒了一杯开水,然后还破例给我一人打了一支烟。气氛一下就缓和了,刚才的尴尬顿时烟消云散。大哥表现出了一种长辈对晚辈的宽容和大度,好像在告诉我们,“年轻人,知错能改善莫大焉!”
  “我当时来广西是跟着我一个工友过来的,这位工友的一个亲戚打电话告诉他说在广西这边包了一个工程,说这边需要人,工价开得比较高。我家里负担重,就想多挣点钱,吃苦受累都没关系。我就这样跟着我朋友不请自来。后来把这个行业考察清楚以后我朋友的亲戚说什么也不让我做,给我拿了一千块钱,让我自己买票回去。他不愿意把机会给我啊!每个人就三个机会,他跟我既不沾亲又不带故,不想把机会给我。我活了大半辈子哪里听说过这么好的机会,我死活都不走,我一大把年级也顾不上什么面子了,我就赖在这个地方。后来他给我加到两千赶我走,我就豁出这张老脸不要,当着很多人的面给他扑通一下跪了下来。这个事情现在行业里面很多人都知道,我也不怕你们笑话,我这个机会是下跪求来的。”
  “让所有人没有想到的是我只用了短短七个月时间就把这个行业干成功了,这里面比我有钱,比我有文化的人太多了,但是在这个行业里面做得比我快的人还真不多。说实在话,每个人都想用最短的时间把这个行业干出去,谁也不愿意跑这么远在这里吃这个苦,尤其是你们这种年轻人。同时,在这个行业里面就有这么一个奇怪现象,很多知识分子用的时间反而比很多大老粗要长,怎么回事?我们这些大老粗比你们这些知识分子聪明?”
  “原因很简单,我也就不怕你们生气,我直接告诉你们为什么,那就是因为你们这些知识分子自以为是,喜欢把以前的一些经验拿到这行业里面来用。”
  “这是一个完全复制的行业,这个行业不需要创新,我们只要沿着老朋友的步伐走下去就可以了,但是很多人就是听不进去,总喜欢搞些新花样,结果碰得头破血流才发现自己错了。那你们想想又何必呢!怎么样才能做得快?这些年行业的老朋友总结了三点经验:首先就是想得简单跑得快,行业在广西健康发展了8年了,有什么问题,我们是来挣钱的,不需要我们一天想东想西,担心这担心那,就以为自己是最聪明的,这是你们这些有文化的人在这个行业里面常常犯的错误。我们这种大老粗什么也不想,什么也不担心,只管埋着头做事情,等你们把那些稀奇古怪的问题想清楚,我们已经在前面走了很远了。所以我用我的经验告诉你们,想得简单跑得快!”
  “另外就是听推荐人的话跑得快,这点也很重要,我们的推荐人不管他以前是干什么的,混得是不是不如我们,这些都不重要,那都是过去的事情了,作为我们的推荐人,他肯定来得比我们早,他们在这个行业里面呆的时间比我们长,见得比我们多,他比我们更加懂得该如何干这个行业,记住一点,这个行业推荐人永远也不会害业务员的。”
  “最后一个方面就是做高起点跑得快,这个我就不跟你们多讲,我想你们肯定都是做的高起点。”
  ……
  煤炭工人的话如醍醐灌顶,我明白了亮哥为什么要找他给我讲这一课,是啊!像《羊皮卷》上面说的一样,“我不再留恋从前那种洋葱似的生活,我要成为万树之王——橄榄树,成为现实生活中最伟大的推销员”。
  就像武侠小说里面描写的那样,要想练成上乘武功,必须先废除以前所学的武功,从零开始的道理一样。忘掉过去,完全按照这个行业的游戏规则来从事这个行业,应该是没错的——想得简单跑得快!
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