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 自愿连锁经营业内部资料之《邀约的方式方法》  

点击数:1085  |   回复数:0   |   最后回复发表于2015.09

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admin
发表于 2015.09.04 00:22:11
自愿连锁经营行业又有“1040阳光工程”、“连锁销售、“资本运作”、“民间互助理财”等等的叫法,而连锁销售和连锁经营这一叫法是早期的,最近这几年,1040这个数字在百度上被搜索的次数成逐步上升趋势,这足以说明,1040阳光工程这个行业不是什么像“优衣库”这样只热度几天的新名词。

自愿连锁经营业内部资料之《邀约的方式方法》
---自愿连锁经营业、连锁销售1040阳光工程、资本运作行业内部资料(严禁复印)

邀约:从开始打电话到亲戚朋友来称为邀约。自愿连锁经营业为什么要邀约人?因为行业就是靠叫人来投钱加入,按照五级三阶制分钱的。业务洽谈财富来源说的很清楚:我们的财富来源于伞下的每一份销售产品的3800元。也就是说,不管你是哪个级别岗位,下面没有新增份额,你一分钱也拿不到。参与后的人是最为清楚的了。

★一:列名单:同宗、同族、同乡、同事、同学、同好、战友,其他社会上的朋友。
就是把可以认识的亲戚朋友的收入,姓名,性别,年龄爱好,联系方式,家庭环境,社会关系等列出来,列名单产寻找邀约对象.其本步骤是业务员简单入门法.是集中人的资源的一种做法.是以帮助的心态邀约对象,一次创业机会.列出名单越多越好,从所有人中精选三个最隹对象.

■列名单分类:1亲戚、2同乡、3同事、4同行、5同学、6其它在社会上,网上认识的熟人和朋友.

■排名单:根据朋友的姓名,年龄、职业、爱好、收入等,写在电话本的最后一页,便于分析,一一筛选,把活泼开朗,敢赌、敢拼的人排在前面。就是把列出的名单通过筛选,把适合干的人按邀约的先后次序可靠程度分类排列出来.
   
■排列名单的目的:
 1帮助我们做回忆,做整理,做分类
 2我们的邀约行动更为顺利.
 3帮助我们清理,该以何种方式进行邀约.
 4使我们能以平常的心态看待我们的邀约行为.
   
■选人---选人的要求:
(1)宁缺勿滥:选准人占行业成功的98%,更是降低成本的最佳方式。
(2)列名单:自我排查。
(3)分析名单:召开第一次会前会,与有经验的老业务员一起初定第一梯队、第二梯队人选。
(4)暖身电话:实际摸底、核实后,召开第二次会前会,锁定第一梯队、第二梯队人选,并分别确定邀约方法(暖身电话必须三次以上,每次间隔一周以上)。

■适合干的人
1有抱负,有时间,想成就番事业的人
2个体经营者,做传统生意不太成功的人
3经商时间长,先成功后失败,债台高的人
4不安于现状,对按部就班,工作环境和现有收入状况极为不满,极想跳槽的人.
5责任度高,人缘好的人.
6复员军人,刚毕业到社会急需要就业的学生
7有钱人的亲戚
8离退休干部,待业青年,下岗职工
   
■不适合干的几种人
1生活极度贫穷,经济承受能力差的人
2思想极差,又爱钻牛角尖的人
3忧虑寡断,儿女情长特别重的人
4只吹牛,不干实事的人
5安于现状,随遇而安的人
6不三不四的人,不务正业的人
7已经很成功的人
8体弱多病,生活自理极差的人

★二:邀约心态
1老板的心态:我们从事的行业是老板行业,并非为谁打工,说话底气足,不能畏畏缩缩,说话要有力度,要能镇住对方.
2乐观积极的心态:做任何事情都要乐观积极心态,只有积极付出才能有丰厚的回报
3热情的心态:以热情的心态感动周围的人,可以随时要有一颗热情的心.
4不预设立场的心态:不要随意替朋友下定意,因为你不是他,俗话说:事隔三日刮目相看.也就是不要给别人算命.
5平常心态:要从心里真正认可这个行业,要树立坚定的信心,摆正自己的心态.
6谨慎的心态:进行邀约时,不要涉及自己的思想,误区和不熟悉的事情
7自信的心态:要有义无反顾,置之死地而后生的勇气和心态,不怕失败一次两次三次或更多次都不要气馁,要不断邀约,成功于拒绝开始.熟能生巧,坚持不懈,直到成功.
8学习的心态:要不断的学习和借鉴成功的邀约模式.熟悉邀约的方式和技巧,可大大提高邀约的成功率.

★三:邀约的方式
 1、见面邀约:适合于已经比较成功的老总,经理(邀约的四种方式:(1)见面邀约;(2)书信邀约;(3)电报邀约;(4)电话邀约)
 2、电话邀约:最普通,最适合用的邀约方式
■打电话的三个步骤:
(1)慰问电话
  解:以拉近双方的感情了解对方情况,思想动态为主,少量发放自己的信息,刚开始打时,要注意语气,不要紧张,不要照看电话稿谈,围绕电话稿的主要内容,几个关键性的问题不出错,可以任其发挥,慰问电话一般5——8分钟。
  
(2)刺激电话
  
  解:以刺激对方的挣钱欲望为主,对方只对钱感兴趣的可以直接刺激,他问时不要说一天能挣多少钱,说个大概就行,即使说具体,也要注意尺度,说的过大,也会会使对方怀疑,对方会想生意那么好做的话,当地人怎么不做?也可间接刺激,说这边生活环境好,没事到哪都能玩玩,很舒适。当对方提出来的求时,适当推推他,欲擒故纵,说出去的话桶收回,为以后带人减少麻烦。4——6分钟。
  
(3)邀约电话
  
  解:刺激到位对方想来时才邀约,要占据主动,掌握来时时间,交待处理完事情带上些物品,简单通知路线。1——3分钟。


★四:邀约原则
 1高姿态原则:因为我们从事的是老板的行业,就要具有老板的心态,说话要有力度,要具有一个老板的口吻,要提高自己的兴奋度,增强对方的刺激感,要在心理上占优势.
 2电话邀约原则:电话邀约是最普通的邀约方式,因为其主控权掌握在自己手上,万一遇到困难,回答问题时,可以及时中断电话.
 3不谈原则:不谈公司,不谈产品,不谈制度.
 4二选一原则:要把握主动权,要主动给对方提供一个可以选择的时间和相关参考信息.
 5一次只约一个原则:单身对象,一次约一个,以免其中一个意见不一,而影响他人的参与,一次一个成功率80%,一次两个成功率20%,一次三个以上成功率几乎为零.
 6把握时间原则度:慰问电话一般为5-8分钟,慰问电话无刺激.联系事情电话一般为3-5分钟,刺激电话不邀约.邀约电话一般为2-3分钟,刺激度不够,不邀约,邀约电话不易长.

★五:写电话稿的好处
 1熟悉打电话的固定方式,以免打失误电话.
 2根据电话稿一环扣一环,不致于混淆遗漏.
 3能预测对方的问题而对答如流,不至于谈吐含糊
 4能给自己的业务员起到效仿的作用,达到保持的效果.

★六:打电话的技巧
 1隔山打牛法,就是假借邀约对象,寻找其它人而直接刺激,激他提高他的挣钱欲望,使他产生来的想法.
 2后院起火法,就是刺激邀约对方的家人,让他的家人刺激他来挣钱.
 3一般技巧:
⑴打电话了解情况时要随机应变,灵活机敏,说话不要吞吞吐吐.
       
⑵向对方发送信息时要为今后的联系埋下伏笔,做好准备工作,要下电话号码等方式.
       
⑶打电话时可故意制造自己忙碌的现象,促使他主动打电话给你.尽量地把这边生意情况描述的好一些.
       
⑷根据对方的特长不同,为对方选择不同适合的行业.俗话说要钓到鱼就要知道什么样的鱼吃什么样的饵.
       
⑸要透露自己的高收入,提高对方的挣钱欲望,就要在刺激电话中通过语言来体现.(比如说房租,买衣服,开销等)
       
⑹不要低声下气的求对方.
       
⑺要注意说话的语气,自己要掌握兴奋度.要用肯定的语气,说话要有人情味.
       
⑻邀约过程中要力求主动.在行业选择上要体现二选一的原则.(如建筑,药材,化妆品,食品,服装等)
       
⑼对方怀疑是传销时,千万不要回答是与否,要用反问的语气说(如传销不是被国家取缔了吗?传销能挣到钱吗?是不是你想做传销啊!等等)
       
⑽打配合电话的好处多,不必来电必回.来电请回要通过旁人的话来体现,你生意的繁忙.
       
⑾对方要过来时,有时不要急切答应他,必要时吊一下他的胃口.(因为他有可能在试探你)
       
⑿事业成功需要一段时间,要对方把家里的事情安排妥当.
       
⒀普通撒网,重点培养
       
⒁要把握好三分钟的邀约原则
       
⒂电话邀约要正确运用听与说的技巧,语言清晰,语言流畅,要善于一开始就引起对方的注意,要恰当地运用语调注意倾听艺术,防止跑题.
   提示:这些技巧要因人而异,随机应变,不能生搬硬套.


★七:打电话的三个步骤
 
1慰问电话:要善于从生活中观察出对方现有的工作生活状况和态度.为下一步工作做好准备,把握好时间度,最好不要超过三分钟,主要了解对方目前的处境,简要透露自己现在生意情况,但暂不要邀约.
  
2刺激电话:每个人都想改变自己的生存环境,提高自己的生活质量.实现自己的梦想.要针对性的刺激朋友.如,外面的世界如何精彩,国家对西部地区是如何的扶持.是怎样的宽松环境和优惠政策.生意是如何好做,实在比家里强多了.
  
3邀约电话:打慰问电话和刺激电话就可以邀约了.
  
4首先要从老板的姿态邀约对方,不是求他,而是我们给他一个机会.是约他过来看看的.生意是如何的好做.
  
5讲话要有技巧,说话要有力量,要恰到好处地恭维对方,不要轻易许诺,说话的时间不易过长.不要词不达意,东拉西扯.说不到点子上,要以情感人,以利感人.

★八:打电话的几种方式:
 1比自己强的人要先赞扬他,恭唯他.
 2比自己差的人,适当打击,多刺激.
 3跟自己差不多的人要用真心,帮助的语言和他说话.

★九:五种情况不宜打邀约电话
 1时机不成熟,刺激不到位时不邀约
 2对方正忙或家里事情未处理完时不邀约
 3对方人多或喝酒也不要邀约
 4自己心情不好时不要邀约
 5对方心情不好时,也不要邀约.

★十:打电话三不要
 1不要随想随说 2不要白天打电话 3打电话不要太浮,时间不要长,要有平常的心态,要有坚定的信心和决心.
今天我们讲邀约,希望新老朋友不要误会我们怎么还要用这种方法约人.其实是我们这个行业还不能被大家所理解,所以我们要用这种方式和技巧.让我们的亲戚和朋友来这里,只是为了了解这个行业.我们并不是非要他从事这个行业.大家都知道这个行业是理智性选择的行业,这些方法和技巧都是走在前面或成功人士走过的路,是他们的汗水和泪水所总结出来的经验之谈.能使大家少走弯路,更快地达到最终目标.在准备邀约之前,一定要让大家想想自己的心态是否摆正,如果自己还在左右摇摆,还有一个骗字在脑海里,那你在邀约时会出现心虑.信心不强,底气不足,讲话没有力度,可想而知这样邀约的话成功率就会很低.抓住这个挣钱的机会,在邀约时注意一定适度不要太离谱.让新朋友感觉受骗的感觉减少.
你不能决定生命的长度,但你可以把握它的宽度
你不能左右天气,你可以改变心情
你不能改变貌,但你可以展现笑容
你不能控制他人,但你能把握自己
你不能预知明天,但你可以利用明天
你不能选择你的出生,但你可以选择你的人生道路
你不能成为有钱人的后代,但你可以通过努力,成为有钱人的祖先.
     世间自有公道 付也必有回报
     成功先有经验 失败必有原因

★如何接谎:
用不接谎的方式来给新人走工作,情况如下:首先带工作的人第一天不要住在家里,第二天上门带考察者去了解生意(新人当旁听)
对推过二三次才来的朋友可以用“激将法”,说当初不让你来是怕你这个人小心眼,没有胆量,等等话来刺激他等
不管你知不知道新人来有多长时间,一定要问一下他这次来可以呆多长时间(这个问题在走大环境的时候,新人很高兴时,再问他)

★邀网友:
女邀男:女的不能把自己说得太强势了,最好不要说做生意,说在打工上班等!
男邀女:当问到做什么,有没有房子,车子等一定要说实话(没有),但是说手上有房子折迁费80万等不知道做什好?

以上是自愿连锁经营业的内部资料《邀约的方式方法》,行业里都有一套资料(如书籍、光碟等等),每个加入行业的新人都必须要掌握邀约技巧和留人技巧,还有带新人走工作流程。资深行业导师金威QQ:263476733,两年行业经历为你分析连锁销售在中国异地的可操作性、风险以及所有弊端和行业内幕等等问题。

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